本記事は動画の【1:20:08】辺りから▶ビジネスで結果を出し続けるリーダーは何を考えているのか？【超一流の思考回路】
大企業は「シェアを取る」ことで売上を作る
客単価の話だけで、もう2日くらいしゃべりたい。
客単価をなんだと思ってるんだ、みたいなね。
飲食業界だけじゃないですけど。
あんまり言うと長くなっちゃうんで一言だけ言いますよ。
業界ナンバーワンとか業界のトップ10以内の会社の共通点があるんですよ。
いいですか、どんな業界も、美容業界だろうが飲食業界だろうがもう全部そうです。
トップ10に入っている業界は、客単価が業界平均の20％以上高いです。
これ知っていいです。
急に明日できるかどうかは別ね。
やり方とかほんと教えてるんだけど。
それやっただけで2時間か3時間はかかるので。
教えるんですけど、一応知ってて。
客単価が業界平均の20パー以上の企業がトップに入っています。
客単価を高くできない会社ってなんで高くできないかというと、マスコミの情報しか勉強してないからなんですよ。
マスコミはねそういうちっちゃい成功会社を扱ってないんですよ。
カンブリア宮殿とか週刊ダイヤモンドとか日経新聞とかが扱ってる会社って、みんなでかい会社なんでしょ。
でかい会社はね、どうやってビジネスやってるかというと、シェアを奪うなんですよ。
わかります？
何％業界のシェアを取るかってやり方すんですね。
で、業界のシェアを奪うというのはもうやり方1個なんですよ。
死ぬほど安い価格を出すってことですよ。
だから、ソフトバンクとかそうでしょ。
無線ルーター0円で配ったんですから。
街角歩いてると「このルーターどうぞ」とか言って。
「どうぞってこれいくらなんですか」
「タダです」
「ものもあんのに」
「はいものもタダです」
ってやってたんですよ。
一気にシェアが取れるので。
その後付加価値のサービスを足して、だんだん売り上げを作っていく。
これが一番売れます。
Googleもそうでしょ。
皆さん、Google検索してますよね。
これ検索エンジンどこの会社が作ってるかというと、世界でたった1社ですからね、Googleですから。
「え、私Yahoo!で検索します」とかいう人いるけど、勉強不足ね。
Yahoo!の検索エンジン、Googleが作ってますからね。
あれ全部Googleなんですよ。
だから世界中のスマホとか持ってる人は、全部Google社のサービス使ってるってこと。
じゃあGoogle社にお金払ってる人います？
払ってないでしょ。
そうやってシェアをとるんでしょ。
そしてその後広告費とか入れてるんですよ。
むちゃくちゃ売上が上がる、これが大手の戦略ね。
トップになる企業にはトップになる理由がある
中小できないでしょこんなの。
だって最初に1円の売り上げも上げないで何兆円で投資できる？
できないでしょ。
これができる会社が大手なんですよ。
じゃ中小はどうやって戦うかというと、客単価を上げるです。
それしかないですね。
絶対ないです。
いや、嘘だうちは客単価を下げてやれるっつーんだったらやってみてくださいよ。
それで何年間も長期的にトップ取れるならやってみてくださいよ。
僕教えてほしいです、見たことがないから。
短期的にあるよ、短期的にはね。
長期的な見たことないですね。
まああとは超革新的なモデル。
俺のイタリアンとかね、いきなりステーキとか。
あれくらいキレキレだと一応ありえますね。
何年持つかまでちょっとわからないですけどね。
あれぐらいキレキレはちょっと違います。
レベルがね。
鳥貴族とかになるとシェアビジネスになりますね。
一気に取りいってるんで。
あれ大手じゃないと難しいと思います、資本がないとね。
だからそういう法則があるんです。
トップになる企業とか、トップのお店っていうのは必ずセオリーありますから。
偶然じゃないです。
もうましてや従業員の特性なんか関係ありません。
教育レベルです。
情報レベルですそれで変わります。
