本記事は動画の【08:36】辺りから▶ビジネスで必ず成功する3つの法則 鴨頭嘉人 企業研修・講演
パクってみると「成功した理由」が見えてくる
でもお客様はもっと微妙なところで行動の変容が起きます。
例えばPB商品のおすすめがとっても上手なスタッフがいたとします。
その子の言ってるあるフレーズだけを他のスタッフが真似をしても、同じ成果は得られません。
もしもこれをシェアするのであれば、彼女の言っている言葉をVTRに撮り、全スタッフが文字起こしをし、一字一句間違えないで言えるところまで一度やらなければ同じ成果は出ないそうです。
これがTTPです。
ここまでやった後に真似した人が元の人よりも大きな成果を獲得することはあり得ますが、TTPをせずに元の人よりも大きな成果をとることはほぼないそうです。
それぐらい徹底的にパクるということはエネルギーが要ります。
努力が必要です。
意思が必要です。
でもやったら絶対に成果が出ます。
人の真似をして成果が出ない時多くの人は「やっぱり違うんだ」と違う理由を探します。
成功する人は違いを改善します。
同じにしていくんです。
そこまでやって初めて同じ成果がシェアされます。
ぜひ成功事例をシェアする時は、徹底的にそのまんま、一字一句変わらないぐらい真似をしてみてください。
その時に本当になぜそれが成功したのかがわかります。
表面だけ真似しても成功できない理由は実はスタッフの力量とか、それまでの歴史とか、商圏とかではないです。
本当は同じことをやっていないことにあります。
それぐらい人の真似をするということは徹底的にやらなければ成果が出ない。
逆に徹底的にやれば必ず成果が出る。
素直さがなければできないことです。
ぜひこの1つ目、必ず成功するための1つ目の素直さ、自分に向けてみてトライしてみてください。
