今回は特別に
プレミアムVoicyで
放送された
有料の放送を大公開♪
アナロジー思考力の極意が
めちゃくちゃ分かりやすく
語られています！
ビジネスの企画力が
爆上がりする神回を
お楽しみください♪
＜目次＞
1．明日には削除されているかも！
2．実はそれ当てずっぽうですよ
3．「誰のためのグッズか」
4．外れても分析ができる！！
本題に入る前に、お知らせです（≧∇≦）♪
【ビジネスオンラインサロン鴨Biz】
『鴨Biz』は毎月1日～5日の
5日間だけしか入会できない
オンラインサロンです！
順番待ちLINEに登録して、お待ちください♪
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（※こちら→） https://kamogashira.com/kamobiz/
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▼明日には削除されているかも！
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おはようございます！
東京カモガシラランド歴17年
ナンバー2と呼ばれることもある
ヒロキングです♪
今回は
【私のイチオシVoicy〜ヒロキング編】
ということで
僕のおすすめ放送回を紹介します♪
今回紹介する放送は
2022年12月に
プレミアムVoicyで放送された
有料の放送なんですが
今回は勝手に無料で
大公開しちゃいます♪
もちろん今、パリにいる
鴨さんの承認や確認などは
一切取っていません（笑）
完全に僕の独断なので
もしかしたら明日以降は
削除されて
聞けなくなっているかもしれません！
まあそれはそれで面白いかな
と思っています(^o^)/
今回紹介する放送は……
【企画力が高い人が使っている
『抽象化から具体化』の思考の
極意を大公開】
というタイトルです。
内容はアナロジー思考の極意が
めちゃくちゃ分かりやすく
語られている放送です。
アナロジー思考って
少し難しく聞こえるかもしれませんが
簡単な言葉で言うと……
『パクリ思考』
例えば
ディズニーランドのお土産の売れ方から
焼肉店の売上を上げる方法を
見つけ出すような
全く違う業種から
成功の本質だけを抜き出して
自分のビジネスに当てはめる。
そんな感じの僕が大好きな
ビジネスの攻略法です♪
17年間、鴨さんのそばで
数々の企画を見てきた
僕がおすすめする
ビジネスの企画力が
爆上がりする
神回をお楽しみください！
最後に一つだけ！！
今回の放送のように
過去のプレミアムVoicyも
バックナンバーとして購入できます。
普段の無料放送では喋れない
鴨頭嘉人のビジネスの裏側、
そして頭の中が約6年分眠っています。
今回の放送を聞いて
「もっと鴨さんから
いろいろ学びたい」
と思ってくれた方は
この記事のリンクから
過去のプレミアム放送
バックナンバーを
ぜひチェックして
みてください♪
▼「鴨頭嘉人の朝礼」
プレミアムリスナー
（※こちら→） https://voicy.jp/channel/1545/premium?openExternalBrowser=1
おすすめは黒鴨頭出現率多めの
2022年7月以降のプレミアムVoicyです！
それではまずは
今回の僕のおすすめ放送を
お楽しみください♪
行ってらっしゃい！！
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▼実はそれ当てずっぽうですよ
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プレミアムリスナーの皆さん！
週に1回の東京カモガシラランドの
社員ミーティングを聞いていただいて
そこから皆さんに学んでいただく
プレミアムVoicyの発信になります。
今回も
YAKINIKUMAFIA IKEBUKUROの
内容ですが……
キレていませんよ
（≧∇≦）！
だいたい
YAKINIKUMAFIA IKEBUKURO店長・
堺本卓哉（さかいもと たくや）が
発言をすると
鴨頭がキレるパターンがありますが
今日は大丈夫！平和！
聞いていて、あんまりつらくならない♪
今回は
YAKINIKUMAFIA IKEBUKUROの
話というよりも
すべての人に役に立つ内容に
なっていると思います。
「自分の会社や
お店の分析を
どのようにアイデアや
企画に変えるのか」
こういう内容です。
多くの場合……
『【具象】具体的な分析』から
『【具象】具体的なアクション』
につなごうとしてしまいます。
でも、それをしていると
実は当てずっぽうなので
「また、たまたま当たらなかった」
みたいな分析になりやすい。
そこで、これを一度
『具体的な事象』から
『抽象化』
つまり
「それってどういうことか」という
『抽象化』を一度してから
「そうであれば具体的に
このような打ち手であれば
売上が上がるのではないだろうか」
というように……
【具象から抽象
抽象から具象】
とアナロジーしていく。
このアナロジー思考が上手いと
ビジネスの企画力は上がります！
ということで、今回の放送は……
【アナロジー力を高める】
というテーマになっています！
全員に絶対役に立つ内容だと
思いますので
ぜひ最後まで聴いてみてください！
それでは
行ってらっしゃい（≧∇≦）！
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▼「誰のためのグッズか」
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卓哉
「YAKINIKUMAFIA IKEBUKUROの店長
哉です。
よろしくお願いします！せーのっ」
社員
「いいね！！」
卓哉
「11月の結果報告になります。
イベント売上目標が305万2000円
11月のイベント総売上が
149万1000円となりました。
達成率が48.85％となっております。
こちら、事実を元に
分析・考察させていただいたんですが
セミナーからの懇親会
コミュニティの懇親会というのは
強いな、と思いました。
そして料理や食材を
メインにしたイベントは
なかなか反応が悪くて弱いな、
と思っています」
鴨頭
「つまり、どういうことですかね！？」
卓哉
「つまりお客様は
食事を目的に来店されていない
んじゃないかと……」
鴨頭
「これ
『1人で行く
イベントは弱い』
『みんなが集まる
イベントは強い』
っていう抽象概念に
なるんじゃない！？」
卓哉
「なるほど！！」
鴨頭
「ようは
感情を抽象化しているんだよね。
どうやったら
『行かなくてもいいや』という
A地点から
『やっぱり行こう！』という
B地点に変えるかを考えている。
こう分析したほうがいい気がするな。
この分析は合っているとは
思っているんだよ。
『セミナーからの懇親会は強い』
『コミュニティの懇親会は強い』
『食材と料理のイベントは弱い』
これは事実分析として合っているのよ。
ここから1回
抽象化するんだよ！
『その違いってなんだろう？』って。
それから
『じゃあ、こういう
イベントを打とう！』という
具体的アクションにつなげる。
つまり
『アナロジー』を
するんだよね。
現状分析はできているけど
抽象化できていないから、
アナロジーにならないんだよ」
卓哉
「アクションプランが
間違ってしまう、
ということですか？」
鴨頭
「間違ってしまうというより
当てずっぽうになるって
言えばいいのかな。
2022年12月2日のVoicyで
喋っているんだけど
東京ディズニーランドの
グッズ売上の客単価と、
ジブリパークの
グッズ売上の客単価は……
『ジブリパークが
3倍高い』
これは具体的な事実の分析だよね。
そこで終了したら
『へぇ～』で終わらない！？
そこから
抽象概念にするんだよね。
▼鴨頭嘉人の朝礼
『ビジネスセンスを
磨きたければ顧客体験で高めるのが
最も効率的だ』（2022年12月2日配信）
（※こちら→） https://voicy.jp/channel/1545/428604?x=3272
もうちょっと深掘りして
『なぜ、ジブリパークのほうが
客単価が高くて
東京ディズニーランドは
低いんだろう！？』
と考えたときに
もう少し突っ込んで
リサーチをしてみる。
すると……
『東京ディズニーランドで
一番売れているグッズは
お菓子である』
『ジブリパークで
一番売れているグッズは、
ぬいぐるみである』
この違いはなんだろう！？
お菓子は誰かに渡す。
ぬいぐるみは自分の部屋に置く。
つまり、同じように
感動を提供している
テーマパークではあるが……
感動したから
誰かにそれを伝えたい、
喋りたいという
『感動共有の
東京ディズニーランド』
つまり
『感動共有のグッズ販売』
対してジブリパークは
『感動を思い出す』
自分の部屋に置いて、もう1回
『ジブリが大好きだ！』と感じる。
『感動のリフレイン』
『感動再生の消費』
これらは違うんだと。
そうなってくると
売り場の中で、
何をどのくらいの品数で
揃えるかが変わるわけだよね。
ジブリパークの場合は
『偏愛を高めていく』ほうがよくて
ディズニーランドの場合は
『シェアを高めていく』ほうが
いいんだよ。
偏愛度がどちらが高いのか。
もちろん元々のブランドの
違いもあると思う。
例えば
『東京ディズニーランドの
ことが好きだ！』
という人の人口はどれくらいなのか。
友だちが5人いたときに
『ディズニーに行ってきたんだよ！』
と言ったら
『へぇー』と言う人よりも
『いいなぁ！
私も前に行った～！！』
と言う人が圧倒的に多い。
つまり
“メジャー”なんだよね。
でもジブリパークは
友だちが5人いたときに
『ジブリに行ってきたんだ！』
『へぇー』と言う人がいる。
つまり
“狭い”、
“ニッチ”なんだよね。
これは偏愛側なわけよ。
偏愛のときに
お土産を人に渡すのはどうですか？
ちょっとリスクがあるよね。
でも、メジャーなものを渡すと
喜ばれるよね。
だからメジャーな場所に置くグッズと
偏愛、ニッチな場所に置くグッズは
『誰のためのグッズか』
が変わるということでしょ！？
偏愛の場合は、自分用に買う。
メジャーなものは、シェア用に買う。
友だちに渡す贈答品に
なっていくんだよね。
そうすると品物が変わるし
価格も変わる。
だって、友だちにプレゼントする
お菓子が1万5000円だったら辛くない！？
1人にしか渡せないよね。
でも2000円だったら
5人に渡せるよね。
自分の部屋に置くグッズが
2000円でももちろん買うが
1万5000円でも買うんだったら、
利益率を考えて
1万5000円のネコバスを
売ったほうがいいよね。
これは
『1回抽象化してから
具象化する』
からできる分析で
具体例だけ見ると
『へぇー、客単価って
ジブリのほうが高いんだ。すごい』
で終わっちゃう。
例えば
『じゃあ、うちもお土産を売ろう！』
『お土産が高くていいんだったら
1万5000円のお菓子を作ろう！』
となってしまうかもしれない。
これは
『具象から具象を
もってきている』
から起こる
間違いなんだよね。
『お土産といえばお菓子だ！』
『偏愛だったら高くていいんだ！』
と1万5000円のお菓子を売るのは
ズレているのが分かりますか！？
なぜなら
『誰のためのグッズか』
がズレているから。
でも具象では見えていないんだよ。
抽象化したときに
『自分のために買っているジブリ』
『誰かのために買っている
ディズニーランド』
この抽象概念が合っていないと
具象化したときに
ズレる！
だから
『1回、抽象化する』
という癖をつけないと
具象から具象だと
当てずっぽうになるから、
何がズレたか気づかないんだよ。
だから
アナロジーして
やっていきましょうよ！
頑張ってください！！」
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▼外れても分析ができる！！
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いかがでしたか？
具象から抽象
抽象から具象に落とし込めば
次々と“アナロジー”によって
新しい企画が生み出せる（≧∇≦）♪
もちろん、それをやったからといって
必ずお客様に響くとか
売上が上がるとは限りませんが
ただデータが取れます。
単なる『当てずっぽう』の企画ではなく
「なぜこれが当たったのか？」
「なぜここが当たらなかったのか？」
と分析することができる。
実際に
【具象→抽象→具象】
このアクションを取ると
一度抽象化しているので
なぜ企画が外れたかが
分かるようになってくる。
つまり……
当たっても嬉しいし
外れても分析ができる！
これが、“アナロジー”を
使ったときの企画となっていきます！
最後まで聞いていただき
ありがとうございました♪
それでは今日という最高の1日に……
せーのっ！
いいねー♪(^o^)/
P.S.
今週の鴨頭嘉人のプレミアムVoicyは……
管理職に絶対的に必要なのは
『スケジュール管理能力』
『マネジメントスキル』
そして『企画力』！
ぼんやりした企画は、
数字や言葉に落とし込んで
初めて共有できるものになります。
企画書筋力を鍛えれば
人を巻き込む力も
高まります！
Webから申し込むと……
たったの900円しかも初月無料です！！
↓ ↓ ↓
東京カモガシラランドの生々しい
社員ミーティングを毎週お届けいたします！
最後まで読んでいただき、
ありがとうございました！
