「凡人のくせに
ゼロイチとか
やろうとするな！
ボケ！！」
僕も含めて皆さんは凡人なので
ゼロイチでビジネスをやろう
としちゃ絶対にダメ！
その前に
やらなきゃいけない
ことがあります！
＜目次＞
1．あなたは天才じゃないの！！
2．凡人のゼロイチは絶対に禁止！！
3．鴨頭嘉人もずっと苦労してた！
本題に入る前に、お知らせです（≧∇≦）♪
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▼あなたは天才じゃないの！！
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今回はビジネスゴリゴリの
話をしようと思っています！
オンラインサロン【鴨Biz】
メンバーの中には
今回のような話を
僕から聞いたことがある人も
いると思います。
数ヶ月に1回は
こういう話を僕はしているんですが
「大事なことは何度でも」
ということでお伝えしようと思います。
結論から言うと……
「凡人のくせに
ゼロイチとか
やろうとすんな！！
ボケ！！」
こういう内容です（笑）
ゼロイチのビジネスを
思いついちゃう人っていますよね。
もしくは
本当はゼロイチでも
何でもないんだけど
あまりにも勉強不足で
「誰もこんなの思いついていない。
大発明だ！」
と勘違いしちゃう人。
特に会社員から独立起業する瞬間や
専業主婦をやっていた方が
これからビジネスを
やるときなどに
よくある間違いです。
別に僕は
独立することは
良いことだと思っています。
専業主婦の方が
お金を稼げるようになって
旦那に依存しない生き方をするのは
最高だなと思っています。
だけど誰もやっていないことを
やろうとするのは
マジでやめてください！
あなたは
天才じゃないの！！
あなたは
凡人だということを
認識してください！
僕が言っている凡人の定義は……
『学んで成長すれば
豊かになれる』
この順番じゃなきゃいけない人は
全員凡人です。
天才は学びに行ったりしない。
セミナーなんか行かないよ。
僕の記事なんか読んでいません。
天才は
そんなことをしなくても
できちゃうの！
そういう人は
僕の記事を読んでいないし
読者の中には一人もいない。
全員凡人です！
あなたは凡人です！！
そんな凡人がいきなり
天才でも難しいゼロイチ
つまり
ここからゼロイチの事例を
いくつかご紹介します。
例えば、Airbnb。
Airbnbは『CtoCの革命』と言われました。
人の家に他の人が泊まれる
というビジネスです。
創業者は
ブライアン・チェスキーさんと
ジョー・ゲビアさん。
この2人は
自分たちの家賃が払えなかったときに
アパートにエアマットレスを敷いて
会議の参加者から
1泊80ドルでお金をもらっていた。
そして資金もつきそうなときに
大統領選に因んだ
シリアルの販売をするために
3万ドルの資金調達をして
この資金を元にAirbnbを立ち上げて
最終的に2020年に上場するときには
時価総額1000億ドルを超えていました。
1000億ドルは日本円だと
15兆円だよ！
こういうのが
ゼロイチよ！
日本ではフリマアプリの
メルカリがそうです。
創業者の山田進太郎
（やまだ しんたろう）さんは
天才だと思うよ。
でもこの人も
最初からやっていない。
もともとやっていた他の会社を
Zyngaに売却して
そのお金を持って
世界一周旅行した後に立ち上げたのが
『メルカリ』というアプリ。
この人は、すごい勝負師で
2015年メルカリの売上は
年間42億円でした。
それに対して
広告宣伝費41億円。
分かりますか！？
年商42億円で
年間の広告宣伝費41億円だよ。
頭おかしいじゃん！
そこまで
フルコミットメントできたのは
個人資産があったからだと思います。
前の会社を
売却したお金を持っていた。
つまり
トップビジネスマンだった人の
2回目のチャレンジ。
そして2018年に
日本初のユニコーン企業を作った
ということです。
つまり
ゼロイチで成功した人の事例を
見ますよね。
そのときに
「私も思いついた」
と思うんだけど……
違うから！
そんなゼロイチを作った人も
最初からゼロイチを
作った人はいないの。
もともとはコモディティビジネス
一般的なビジネスをちゃんとやって
そこでもぶっちぎりの成果を出した後に
“ゼロイチ”という
チャンスが巡ってきただけ。
つまり、地道な努力で
足腰を鍛えた後に、運。
その2つ。
『地道な積み上げ』
と
『運』
この2つでやっと
ゼロイチが生まれている。
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▼凡人のゼロイチは絶対に禁止！！
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他のゼロイチの事例は
ヤマト運輸の宅急便
個人向けの小口配送マーケットを作った。
これはとんでもない革命です。
だけど、もともと
ヤマト運輸は法人向けの
大口輸送をちゃんとやっていたの。
そこでちゃんと成果を出して
積み上げた。
『ドライバーの採用や育成』
『効率よく回るためには
ルートをどうやって作るか』
『生産性向上』
『箱のサイズはどうしたらいいか』
これら全部に力がついた後に
個人向けの小口配送マーケットを作って
宅急便が生まれた。
ちゃんと足腰を
鍛えてから
やっている！
Yakult（ヤクルト）が生み出した
『Yakult（ヤクルト）1000』
だってそうだよね。
これは乳酸菌のシロタ株が
1000億個入った商品です。
だけどこれを
「腸が綺麗になりますよ」
ではなくて
「睡眠の質が向上しますよ」
と打ち出したことで
Yakult史上最大のヒットになった。
だけど、その前からYakultは
しっかり信頼を積み上げていた。
Yakultじゃないところが
“ピクルト1000”とか出しても
誰も買わないよ。
Yakultが出したから
みんな信用したの！
つまり
ちゃんと地道に積み上げて
信用もあって
ゼロイチが生まれている。
だからオンラインサロン【鴨Biz】でも
会社員しかやっていなかった人や
公務員、学校の先生が、急に
「ゼロイチのビジネスを
やろうと思うんだけど、
どう思いますか？」
と質問をするんだけど
さすがに言わざるを得ない。
「今のお前じゃ無理」
って。
これは
否定しているんじゃないのよ。
そんなの生まれていないの！！
例えば
オンラインサロン【鴨Biz】で
ビジネスを成功させている人の
何人かを言うよ。
例えば、日本一たい焼の
山本隆司（やまもと りゅうじ）さん。
15店舗
日本一たい焼をやっている。
考えて！
たい焼きだよ！！
一般的なビジネスじゃん！
別に新しくもなんともないよ。
しかもフランチャイズだよ！！
人の商品売ってんのよ！
そして
自分の新しい豊かさを
手に入れている。
フルアルバムとか
作っているわけでしょ（笑）
先に地道に
足腰を鍛えたのよ。
能登清文
（のと きよふみ）さんだって
人の商品を売ってんのよ！！
もりつぐ先生こと森次美尊
（もりつぐ よしたか）さんも
人の商品を売ってんだよ！！
細野貴史
（ほその たかし）さんだって
美容室を経営してんだよ。
普通のビジネスじゃん！
髙橋まちゃぴろこと
髙橋将弘
（たかはし まさひろ）さんだって
介護事業。
普通のビジネスじゃん！
行政とちゃんと連携して
丁寧に地道に積み上げている。
みんなそうよ！
鴨Bizのメンバーから見て
「すごい」と言われている人。
カリスマと言われている人。
革命を起こそうとしている人。
それは地道に積み上げた人にしか
成し遂げられないことなの！
だからいきなり
ゼロイチなんて
始めちゃダメ！！
ゼロの人間の
ゼロイチなんてないの！！
人間として
ゼロイチが遥か昔に終わって
積み上がって積み上がって、
パワーがあって
お金もあって、
信用もあって
ゼロイチというのは、
その中の何万分の1で生まれている。
だから急に思いついて
「他の人もやっていないから
上手くいくかもしれない」
という考え方はやめて！！
何なら「差別化」という
言語を使うコンサルタントと
セミナーもやめて！
いや差別化自体は
本当は間違っていない。
間違っていないんだけど
誰もがやっている業界、
誰もがやっているビジネスモデル
その中でどこか尖っていたほうがいい。
差別化は
こういうレベルだよ。
他の人が
全くやっていなかったことを
やることを差別化とは言わない。
例えば、うちで言うと
YAKINIKUMAFIA IKEBUKURO
があります。
焼肉屋だよ。
焼肉屋なんてどれだけあるのよ！？
何十万店舗もあるわ！
その中で
やたら人が元気♪
でも人が元気なビジネスなんて
他にもいっぱいあるよ！
居酒屋てっぺんだってあるし、
営業会社で伸びているところは
みんな人が元気だよ。
そんなのは
広い意味では差別化だけど
狭い意味では差別化でも
なんでもなくて
どこかめちゃくちゃ
特徴を磨いただけ。
これも地道なの！
「毎日朝礼をやる」
「毎日所見を書いてもらって
それをフィードバックする」
「毎日ロープレをやる」
「月に2回の社員ミーティングで
4時間かけて教育をする」
「理念共有、マニュアルを作成して
それをちゃんとチェックリストにする」
こうやって普通のことを
積み上げているから
他のところとの差がついているの！
とにかく
凡人のゼロイチは
絶対に禁止です！！！
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▼鴨頭嘉人もずっと苦労してた！
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今回は……
「とにかく凡人は
ゼロイチだけはやめておけ！」
こういうちょっと
お説教っぽい内容だったんですが
どうしてこんなに強く
僕がお説教するのかというと……
僕がその大失敗を
やってしまっていた
からです。
僕がなんで独立したのかというと
「ハッピーマイレージという仕組みを
世の中に広げる」
というのを胸に独立しました。
マクドナルドで
会社員しかやっていなかった僕が
いきなり世界を変えようとしました。
サービス業で働く人を
お客様が承認するための仕組み。
『ハッピーマイレージ』
発想は悪くないと思います。
美しいとも思う。
コンビニで働いている人に
「いつも夜中お仕事頑張ってるね」
「えらいね」
と承認するためにカードを渡す。
すごく笑顔が素敵な
サービスパーソンに
「いつもその笑顔で
元気もらっているよ」
と言って
ハッピーマイレージのカードを渡す。
いいよね♪
実際に僕には
パワーがある程度あったし
さらにスピーチ力があったから、
このカードを105万枚販売しました。
それはすごいと思うんだけど
何の信用も積み上がっていない
僕がやっても
世界は変わらないということに
7年か8年くらい経ってやっと気づいた。
だからその間
ずっと苦労してた！
いつもお金がなかったし
ビジネスが上手くいかなかった
時期が長かった。
でも今
僕はどうしているのか。
「日本にチップ文化を」
とやっています。
これは日本では
チップが当たり前じゃなかったから
一瞬ゼロイチに見えちゃうかもしれない。
だけどチップだよ！
ゼロイチじゃないよ！！
アメリカやヨーロッパでは
当たり前。
何十年も何百年も前から
当然のようにあるコモディティ、
一般化された仕組み。
それを使って
日本で
サービス業で働く人の
賃金を上げて
働く人の誇りを
高めていこう。
そのために
YAKINIKUMAFIA IKEBUKUROという
フランチャイズビジネスや
和牛の刀という
業務委託をやっています。
どちらも焼肉屋や
鉄板焼き屋という
コモディティビジネス。
しかも自分で立ち上げていない。
本部があって
「売らせてください」
と人の商品を販売しながら
アメリカやヨーロッパで当たり前の
チップの仕組みをお借りしながら
日本で働くサービスパーソンの
賃金を上げようとしている。
どこに
ゼロイチがあった！？
全部誰かがやったことのあること。
しかも当たり前にやったほうがいいこと。
それをやっています！
「鴨さんだって
YouTube講演家になったのは
ゼロイチじゃないですか」
いやいやゼロイチに見えるけど
あれだってビジネス書を読んだから。
『グレイトフル・デッドに
マーケティングを学ぶ』
という本の中で
「グレイトフル・デッドは
テープレコーダーをお客様に
どんどんダビングしてもらっていた」
というのを読んで
YouTubeというGoogleが作った
プラットフォームを使って
「巻き散らしていいですよ」
とやった。
グレイトフル・デッドが
やっていたことを
Googleが作っていた
YouTubeという仕組みと
もともとある講演業界の講演家。
ほら！
3つとも全部
一般化された
コモディティ。
ようはゼロイチに見えるものも
ただの組み合わせです。
もともとあるものを
組み合わせる。
これだったら
まだヨチヨチちゃんでも
何とか頑張ろうと思えばできるよ！
それでもYouTubeがブレイクするまでに
7年かかっているけどね。
それをサラリーマンしかやっていなかった
公務員しかやっていなかった
主婦しかやっていなかった人が
立ち上げて1年目で
「上手くいかない」と悩まれても……
それは悩むよ。
それはそうよ！
もっと人の商品を売るとか
人がやっていたことをマネするという
地道なちゃんと
守破離の守の部分をやってください。
ゼロイチを
声高らかにに叫ぶ人は
楽して
稼ごうとしているの！
「差別化が大事だって教わりました」
と言っている人は
そのほうが楽そうだから
そっちに寄っちゃっているの！
それで
上手くいっている人はいません。
なので
地道に人の商品を売るとか
一般化されたビジネスをちゃんと選んで
他の人もやっている努力を
ちゃんとやって
他の人でもできることを
他の人よりも徹底的にやる。
こういう
足腰を鍛えるのが先！！
その後に
奇跡が起きることがあってもいいけど
そんなのは本当に数万人に一人
数十万人に一人なので
あなたは天才じゃありません。
凡人なので
足腰をちゃんと
鍛えてください！
そのことをお伝えしておきます。
オンラインサロン【鴨Biz】では
今回みたいな一般的な話じゃなくて
もっと具体的な話をしています。
その相談者の話をもとに
「あなただったらできる」
というときもあれば
同じような内容でも
「君にはできない」
というくらい個別具体にやっています。
僕は生成系AIとは違いますから！
相手の背景や
相手が今どれくらいの
スキルがあるのか。
その人が
どれくらい周りに協力者がいるか。
また、その相談者の言葉遣いや
表情が見えるときは
表情などすべての情報を受信して
必要だと思うことを
ズバリコンサルしているのが
オンラインサロン【鴨Biz】です♪
「これから仕事で頑張りたい」
「成果を出したい」
「年収を上げたい」という人は
オンラインサロン
【鴨Biz】に
飛び込んできてください！
お待ちしております♪
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