社長と個人事業主が知らないとヤバイ「サブスク」の話

なんで
サブスクリプション
今世界中でもてはやされていて
ちょっともうはっきり言うとね
ブームになっています!

 

なんでも
サブスクリプション
しようみたいな流れになっていて
例えば飲食店
サブスクリプション
とかあります!!!

 

昔からあるんだけどね
例えば
会員制の高級焼肉屋さんとかって
なんとなく聞いたことありません?

あれサブスクリプション
モデル
なんですよ(≧∇≦)

 

例えば最近フレンチとかもあるね
フレンチですごい売れてる店が
銀座だったかにあって

確か月会費4万円
何回でも利用できる

フレンチだからもちろん
1人4万円なので多分1.5回行けば
もう元取れちゃうんですよ(≧∇≦)

 

だけどなんでそれがすごく今
ブームになっているかと言うと
安定度が半端ないからですね!!!

 

セミナー講師もそうですけど
来月の売り上げいくらになるかって
誰もわからないんですよ

 

わかんないですよね多分これぐらい
生徒さん来てくれるだろうと
思ってるけど
こないかもしれないもんね

 

飲食店だってある意味ですよ
ある意味来月の売上って
わかんないんですよ!

多分これまでの
トレンドで言うと
これぐらいくるだろうって
言ってるだけで何の
確証もないですよね!!

 

例えばまぁこんなことは
あり得ないんだけど
遊園地の前の飲食店1ヶ月雨だったら
売上どれぐらい落ちるか

 

僕もともとの
マクドナルドにいたので
例えばとしまえん店っていう
お店担当してたんですよ!!

 

としまえんってプールが始まると
売り上げが5倍になる
お店なんですよね!!

だから普段の月間の
売上って400万とか
なんですよ!!!

ところがプール開きすると
月間2000万
なるんですよね!!

違う店になるんですね!!

激的に!!

だから人の確保も
資材の確保も厨房のレイアウトも
倉庫も足りないみたいな

氷を他の店から借りにいかなきゃ
いけないくらいぐちゃぐちゃに
なるんですけどまぁ
そういう風に安定しないんですよね!!

 

で雨が降ったら
1日100万売れる予定が
いきなり40万になったりします

60%落ちるんで
ああいう遊園地とか
テーマパークって

 

それってすごく
不安定で利益が
出なくなっちゃうんですよね

ところがで月額定額制の
場合にはもちろん
お客さんが来る来ないは

波があるんだけど
売り上げはもう
決まってるんですよね!!

 

こんなにこう経営として
安定度の高いこと
ないじゃないですか!

 

だからもちろん
2パターン大きく分けると
2パターンで

サブスクリプションだけで
回してる会社と
サブスクのメニューも持って
通常のメニューも持っている

っていう会社は多いです

うちはその
ハイブリッド

うちは
オンラインサロン
売り上げもあるし
いわゆるこういう塾とか
話し方の学校みたいな
塾形式のものや

こういう連続講座も
あるしいわゆる講演会

「灼熱のライブ」だったりとか
「スタートダッシュセミナー」みたいな
単発のセミナー

講演会も持ってるという風にして
通常売り上げと
サブスクリプション

言ってみれば
これ土台の売り上げに
なってますよね!!

 

サブスクリプションの方が
ある程度会社の土台の
売り上げになっているということ

うちあんまり金額と感じ悪い?
大丈夫だよねうち今どれぐらいだ?

だいたいここが300

いくら?

1250人位いるので

350万くらい行ってるのか

350万でしょ

鴨Bizが200くらい

150くらいか150ぐらい

でここがここ少ないんだよね40ぐらい50くらい

まあまあざっくりでいいよね50万くらい

足すと?

鴨Bizが150人くらいなので

でしょ全然違うよね

金額で言ったら

250くらいでしょ多分300くらいある?

300くらいね

って考えると600?700万ぐらい月ありますね

月商700万
もう自動的に入ってくる

土台があるということね年間すると

8400万円だから年
間8400万の土台が
うちはあるってことだね

すごいよね!!

 

仕入れもほとんどなし

ないですないです
仕組みもfacebook
秘密のグループページなんで
仕組みにお金がかからないですね

もうないじゃあこれ
原価0円でほぼ利益

これ全部広告に使うって
これ全部広告費に回るっていう

だからまたこれを広告費に
使ってるからまた
ファンが増えてそこから
ここに入ってくるっていう

美しいことを
言いたい人って言わない?
お金はエネルギーなんです

循環が大切ですで
超綺麗事じゃん

やっているから

まさにそうだもんね
これ完全な循環なので
だってこんなの押し売りで売れないもんね

こんなの作りました!
どう?とか言うと欲しいッスって
どうぞってやってるだけなので
それで循環していくっていう

でこの土台以外にうちは
連続講座講演会出版などを含めた
物販っていうふうに
乗っかっていってるってことね

だから将来的には
こんな風になって行くと
一番経営は安定します!!

 

これセミナービジネスだけじゃなくて
あらゆるところでこれを
みんなが使うようになったので

今もう全世界で
サブスクリプションブーム
って言われていて

「ブーム」って
呼んでるんでまだねトレンド
なるかまでは分からないっていう時期って
ことねまだわからないんですよ!!

もちろんメリットは
大きいけど本当にこれが
トレンドとなって
標準化されるかどうかは
まだ答え出てませんよという感じ

ABOUTこの記事をかいた人

☆ 鴨頭嘉人プロフィール ☆ YouTube講演家 鴨頭嘉人 株式会社東京カモガシラランド 代表取締役社長 高校卒業後、東京に引越し19歳で日本マクドナルドにアルバイトとして入社 4年間アルバイトを経験した後、23歳で正社員として入社。 30歳で店長に昇進。32歳の時にはマクドナルド3300店舗中、 お客様満足度日本一、従 業員満足度日本一、 セールス伸び率日本一を獲得し最優秀店長で表彰される。 その後も 最優秀コンサルタント。 米国プレジデントアワード、米国サークルオブエクセレンスと国内のみならず全世界のマクドナルド表彰も全て受賞する功績を残す。 2010年に独立。現在は組織構築・人材育成・セールス獲得についての講演・研修を行っている日本一熱い想いを伝える「炎の講演家」として活躍する傍、株式会社3社の経営とNPO法人1社の経営、出版社も運営。 著者としてもリーダー・経営者向け書籍を中心に12冊(海外2冊)を出版する作家としても活躍。 2013年、伝わるコミュニケーションスキル・伝えるスピーチスキルを身につける「話し方の学校」を設立。現在7,000名以上に【目的が達成できる伝達力】を教えている。2016年、出版社「かも出版」を設立。2018年、プロ講演家、セミナー講師として自ら成果の出た「自分の売り方」を体系化し、講師業に特化した「プロ講師の学校」を開校。 有料オンラインサロン人気ランキング日本第5位 良い情報を撒き散らす仲間を増やすコミュニティ「鴨Tube研究所」、日本第6位 良質で最新のビジネス情報を共有できるコミュニティ「鴨Biz」を主宰。 また、【良い情報を撒き散らす】社会変革のリーダーとして発信しているYouTube(通称 鴨Tube)は、登録者59万人を突破。講演家、自己啓発部門では日本一の影響力を発揮している。 世の中のサービスパーソンを元気にする活動『ハッピーマイレージ』の創始者。