僕はよく
「挑戦だ！！」
「Challenge
Like a Babyだ！！」
と皆さんに情報発信しています！！
しかし……
実は挑戦するだけでは
『成長しない』のです！！
あなたの挑戦が
『ギャンブル』か
『数億円の価値を
生み出す』か
の分岐点を教えます♪
＜目次＞
1.お客様のほしいモノを考えろ！！
2.数億円を生み出す思考法
3.挑戦を『ギャンブル』で終わらせない
本題に入る前に、お知らせです（≧∇≦）♪
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▼お客様のほしいモノを考えろ！！
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今回のテーマは！！
『どんどん挑戦しながら
成長していく人と
挑戦しているけど同じ所を
ぐるぐるしている人の違い』
についてお伝えいたします！！
この内容は読んでくださっている
皆さんのためでも
もちろんあるのですが！！
もう1つ！！
今回は意図があって
YAKINIKUMAFIA IKEBUKUROの
店長や
ステージパフォーマーへの
業務連絡兼
皆さんも少し一緒に
考えてみませんか？という内容です！！
なぜこの内容を伝えようと思ったかというと
YAKINIKUMAFIA IKEBUKUROでは今
自分たちの力でどうにか
お客様に来ていただく力を身につけよう
ということでイベントを
月間30日くらい開催しています！！
小さいイベントが多いですよ(^o^)/
例えば
テーブル席で8名で行うイベントで
カウンター席は通常のお客様が
普通にお食事をしていただけるのです。
小さいイベントがだいたい8割くらい
あとは貸切イベントが2割くらい
みたいな感じで考えているのですけど
イベント30個を
考えるのは
結構大変なのです……
今、頑張っているんだよ！！
頑張っているんだけれども
ただイベントを30個を
毎月考えていれば
良くなるのかというと……
少しそれは
『甘いよ』
ということを
うちのスタッフ向けに
やや厳しめのテーマではあるけど
お伝えしようと思います！！
YAKINIKUMAFIA IKEBUKUROでは
イベントを30個開催しているけれども
もしかしたら
『このイベント
当たった♪』や
『このイベントは
ハズレちゃったな……』
で、終わりにしていませんか！！
そのまま、次のイベントのことを
考えている人は……
一生同じレベルです……
もうレベルが上がらないです！！
要は、当たったか外れたかよりも
もっと大切なものを
取りこぼしているということなのですよ！！
例えば
今度の2月15日（水）
ボイストレーニングのイベントは
もうすぐ満席になります♪
なぜかというと
これは予約が
オープンした瞬間から
申し込みが
殺到したのです！！
それは
『どんなインサイトが
お客様の中にあったのか』
ということです。
今回のインサイトだと……
・カラオケには行く
・プロの歌手にはなるほどではない
・でもカラオケに行った時に
どうせだったら「上手いね」と言われたい
これは、ある意味
『ボイストレーニングを
受けるほどではないと思っているが
受けられるなら受けて
歌が上手いと思われたい』
という、インサイトがあったと思うのです。
でも、カラオケを少し上手くなりたいので
ボイストレーニングを受けるのは
合っていないと感じる部分が
おそらくお客様の中にあったと思うのです。
・わざわざボイストレーニングを
お願いするほどじゃないな……
・ボイストレーナーの人に
「カラオケが上手くなりたいので
通いたいです」と言いづらい……
そんなお客様に対して！！
・鴨さんの歌手デビュー時の
ボイストレーナーの人が
どんな人か見てみたい♪
・カラオケうまいと
言われたい♪
という人のインサイトにバチンと当たった！！
みたいな
分析をきちんと
しているか！？
ということです。
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例えば
ハズレたイベントだと
『血液型のイベント』
AB型の日、みたいなイベントを
開催したのですが
これが全く当たらなかった！！
それはなぜ当たらなかったのか！？
当たったかハズレたかよりも！！
【なぜ当たったのか】
【なぜハズレたのか】
その
仮説検証の
サマリーのほうが
イベントの結果よりも
取れ高が高い♪
ということです。
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▼数億円を生み出す思考法
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YAKINIKUMAFIA IKEBUKUROの
イベントは、例えばミニイベントが
当たった時の売上げインパクトは10万円
よくて20万円くらいです。
大きな貸切イベントでも
40万円〜60万円くらいの売上です。
大したものですよ(^o^)/
でも、どんどん毎回
仮説と検証をサマリーし
お客様が求めていることは
何なのかを
汲み取れる人材になったら
その人材が生み出せる価値は
40万円ですか！？
そんなことはないですよ！！
例えば
東京カモガシラランドでいえば
ヒロキング！！
これまでにセミナー集客や
社会貢献イベントの集客の
仮説・検証を
2000回以上
繰り返してきました！！
もちろん当時は鴨頭嘉人と
二人三脚の2人の会社だったので
僕も暇だったから毎回毎回
「どんなコンテンツが
求められていると思う？」
と僕はヒロキングに詰め寄った。
「これは当たると思うけど
ヒロキングはどう思う？」
とディスカッションもした。
時には
「何かアイディアを思いついたので
とりあえず聞いてくれ。
だけど今、僕が言っているアイディアは
何か足りないことだけは分かっている。
なので何か
アイディアに対して
もうひと捻りつけて
当ててみろ！！」
みたいな話も突きつけた。
そんな無理難題を
2000回以上突きつけられて
その度にヒロキングは
考え、仮説、検証して
サマリーを鴨頭嘉人に
報告することを
2000回以上
繰り返してきたのです！！
だから結果的に……
ヒロキングは
『数億円を生み出せる社員』
になってしまったのです！！
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▼挑戦を『ギャンブル』で終わらせない
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現時点で、東京カモガシラランドの
他の社員はとりあえず思いついた
イベントを開催してみた。
そして当たったらそれを繰り返し
ハズレたらやめて
次のイベントを考える。
つまり
『ギャンブル』
しかしていない！！
厳しいことを言うようですが
これを何千回繰り返しても
数億円を生み出せる
ヒロキングのような人材には
一生なれない！！
同じ所で、同じレベルを
繰り返すだけの
人材になる……
もちろん会社としては
回るかもしれない。
実際にお店は回せているし
これからも君たちの時間を
消費しながら東京カモガシラランドは
前に進める！！
でも……
少しもったいないと
思わないか！？
と言いたいのですよ♪
どうせだったら
毎回毎回ギャンブルをして当たったり
ハズレたり、勝率が何割かということで
一喜一憂するだけではなく！！
【仮説・検証・サマリー】
を繰り返す！！
そのことにより
お客様の気持ちが分かってきた！！
今回のイベントは
こんなお客様を救えることができる！！
このように
ある程度自分の
仮説と検証のレベルを上げる！！
価値でいうと
金額に直すと
数千万円や数億円を
生み出せる人に
東京カモガシラランドの社員には
なってほしいなと僕は思っています。
この投稿を読んでくださっている
皆さんはどうでしょうか！？
何か新しい商品を出したり
新しいメニューをリリースしたり
新しいイベントを打ち出した時に
当たったら喜び
ハズレたらがっかり
していませんか？
「しょうがない！！
次だ、次だ！！
そう、それが挑戦だ！！」
そう言っている人は
挑戦の解像度が低い！！
挑戦というのは……
【データを取る所までする】
ここまでして
初めて自分のレベルを上げていけるのだと
考えてみませんか！？
東京カモガシラランドの社員と
読者のみなさんのそれぞれ
自分の胸に手を当てて
今後に活かしてほしいと思います(^o^)/
それでは今日という最高の1日に……
せーのっ！
いいねー♪(^o^)/
▼鴨頭嘉人のオンラインサロンでは、
一般公開できない様々なプロジェクトで
試行錯誤する様子や思考の過程、
失敗した施策の裏話など……
東京カモガシラランドの生々しい
社員ミーティングをお届けいたします！
プレミアム配信に登録して
プレミアムリスナーになると、
愛がダダ漏れしている“黒鴨頭”を
お楽しみいただけます（≧∇≦）
最後まで読んでいただき、
ありがとうございました！
