『誰から買うか』
の時代になった今、
信用される存在に
ならなければ、
どんなに安い物でも
売れません。
僕は信用される人間になるために
情報発信し続けます！
そして、
優しい人が評価される
社会にするために
『コミュニケーション大全』
を多くの人に
届けていきます（≧∇≦）♪
＜目次＞
1.今週のおススメ本はこの本しかない♪
2.『購入前信用』を貯める！
3.心は優しいのに上手くいかない人へ♪
本題に入る前に、お知らせです（≧∇≦）♪
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◯10月08日（土）
13:00～15:00（愛知＠名古屋）
◯10月08日（土）
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▼今週のおススメ本はこの本しかない♪
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今日は水曜日なので、
おススメ本のコーナーなのですが、
今、僕が
おススメしたい本は……
『コミュニケーション大全』
しかありません♪
寝ても覚めても
『コミュニケーション大全』
なんです（≧∇≦）♪
やっと3万部に到達したので、
ここからはどうにかして
5万部までいきたいと思い、
たくさんの人に
力を借りています。
鴨ブックスのメンバーも
めちゃくちゃ頑張っています！
営業部としてサッチモも糸井ちゃんも
香乃子さんもバリバリと
書店を回ってくれているし、
いろんな取材もいっぱい引っ張ってきて
くれて、取材も受けています。
やっぱり売らないと！
『待っているだけで
お客様が来る』
というビジネスは
ほとんどありません。
もちろん、
すでにブランドになっている
商売は別です。
例えば、飲食店だと
マクドナルドさんとか
サイゼリヤさんとか、
丸亀製麺さんとかは
認知されていますし、
日常生活に入っています。
ブランドだと、
ヴィトンさんやグッチさんや
ディオールさんなどは、
お客様が来てくれます。
でも、
鴨頭嘉人はまだまだです。
しかも『著者』としては、
全然まだまだです。
確かに、SNSの総フォロワー数としては
181万人がフォローしてくださっていますが
それは「知っているよ」という認知です。
「次のコンテンツを読みたい」と
言ってくれているだけでも
超ありがたいことで、
すごいことではありますが、
それでも商品を買っていただくのは、
そこから一歩も十歩も百歩も
前に進むということです。
すごくざっくりとした計算にはなりますが
商品を買ってくださっている人は、
総フォロワー数181万人のうち1％の
18000人くらい。
今まで僕の本は、大体1〜2万部で
止まっていたので、計算は合っています。
今回初めて3万部まできて
「いよいよここからだ！」
ということで、
これからもたくさんの人に
認知してもらうために、
努力をし続けるしかない
と思っております。
正直に言うと、
3万部のうち半分以上は
僕らが売っているんです。
書店さんでの販売は、
まだ1万部いっていないんじゃないかな。
ほとんどが講演会などで
買ってくださっています。
それこそ
クラウドファンディングで出している
『200冊で鴨頭嘉人の
講演会を主催できる権利』
は14人に支援していただきました。
14人×200冊なので、2800冊はその人達が
買ってくださっています。
もちろんその人達は、これから講演会で
その本をファンの人に売ってくださいます。
このように、
僕らが動いて買っていただいてるのが、
実際の販売の半分以上。
まだまだ
書店さんの動きは
これからなんです。
だからこそ今、たくさんの書店さんと
コラボをしています。
旭屋書店さん、三洋堂書店さん、
三省堂書店さん、蔦屋書店さん、
紀伊國屋書店の新宿本店さんなんて
すごい展開をしてくれています。
これから啓文堂書店さんでもするかな。
それでもまだまだ
商品は行き届かない……
それくらい『売る』って
簡単なことじゃないんだな
って思います。
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▼『購入前信用』を貯める！
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これは僕の話だけになりますが、
マクドナルドを辞めた12年前
「あれだけ売上を立てるのが上手かった
自分なんだから、独立したって
何か売ることくらいできるでしょ」
って思っていました。
そんなおバカちゃんだったんです。
もうビックリした！
何も売れなかった！
そもそも、
売るための商品を作る能力もなければ、
それを売るために
『人と会う』ということが、
どういうことなのかすら
分かっていなかったんです。
会ったら売る自信はありました。
トーク力だけはマクドナルド時代から
もっていたので。
ただ、
お客様からの信頼を
どうやって貯めるか
という観点がありませんでした。
なぜならば、
マクドナルドという会社が
お膳立てをしてくれている環境の中で、
僕は25年間、商売をしていたので、
自分で信頼を積み重ねる経験が
なかったんです。
僕は12年前、ビジネスマンとしては、
ゼロからのスタートでした。
そこからどうやって
信用してもらうか
ということを
先にやらないと
『商品は売れない』
ことを思い知りました。
商品を持っていれば売れる
と思っていたんです。
商品を持っていても
『誰から買うか』の時代
になった今、
自分が信用される存在
にならないと、
どんなに安い物でも
売れない
ということです。
書籍は比較的安価な商品ですが、
それすら信用していただかないと、
買ってはいただけません。
それは『お金を払うから』ということも
あるし『時間もかかる』からです。
例えば、
本は買って終わりではありません。
本を読むのに1時間なり2時間なり
時間がかかります。
それだけ投資する価値があるか
ということを、
著者として信用してもらうこと。
もちろん出版社として
信用してもらわないと、
書店さんには買っていただけません。
つまり出版の場合には、
まず出版社として書店さんに信用され、
取次さんに信用され、
その次にお客様に著者として信用される。
その2段階の信用が必要なビジネスです。
きっとこれは僕だけじゃなくて、
これを読んでくださっている皆さんも、
会社勤めの人であれば、
あなたの会社のブランドの信用が
どれくらいあるか。
また、販売している商品そのものに、
どれだけ信用があるか。
そして
『あなた』という個人に
どれだけ信用が
あるかどうかの掛け算で
成り立っています。
どんなに有名な会社の商品で
あったとしても、
あなたの信用が
ゼロだったら
最後の掛け算の係数が
ゼロなわけですから
売れないということです。
まさしく今は、
会社だけではなく個人にも信用がないと
ビジネスは成り立たない時代に
なりましたし、いい方向から分析すると、
個人の信用があれば、ある程度ビジネスは
ちゃんと成り立つとも言えます。
僕の会社は『会社』ではありますが、
どこまでいっても『鴨頭嘉人』という
個人の信用が先にあって、
次に商品であったり、
次に会社というブランドになっていくと
思うので、これからもたくさんの人に
信用されるような人間になるために、
情報発信し続けていこうと
思っております。
だからこそ、
YouTubeもチャンネルが4つあったり
Facebook、Instagram、TikTok、Voicy
というふうに、
たくさんの情報を発信することによって
「この人の言っていることは、
自分にとっては役に立つよね」
というところまで信用していただいて、
「その鴨頭嘉人が
書いた本だったら
実生活にも
役に立つんじゃ
ないだろうか」
という購入前信用！
これを貯めていくことによって、
本というものを
たくさんの人に届けられるのだと
思っております。
これからも
『コミュニケーション大全』を
できるだけ多くの人に届けるためにも、
情報発信を諦めることなく
続けていこうと思っております。
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▼心は優しいのに上手くいかない人へ♪
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この『コミュニケーション大全』は
どんな人に届けたいと思って
書いたかと言うと……
『心は優しいのに
技術が足りなくて
信用されていない人』
そういう人の役に立ちたいと思って
書きました。
「本当はお客様の役に立ちたい」
「本当はチームの役に立ちたい」
「本当は家族と
心安らかな時間を過ごしたい」
そう思っているのに上手くいかない。
そんな人には絶対に届けたい本に
なっております。
皆さんの中で「自分がそうだな」と
思ったら読んでいただきたいですし、
「すでに買ったよ」という人には、
あなたの周りに目を向けてほしいです。
あなたの周りに
本当は優しいところは
あるのに、
上手く伝わっていなくて
損をしている……
そんな人がいたら、
その人にこの本を
届けてあげてほしい♪
そんなふうに思っております。
ということで、
この『コミュニケーション大全』の
クラウドファンディングは、
まだまだ継続しております。
ぜひ『コミュニケーション大全』を
多くの人に届けて、
優しい人がちゃんと評価される、
そんな社会にするために、
本を売り続けていきます（≧∇≦）♪
▼鴨頭嘉人書籍
「コミュニケーション大全」を
多くの方に届けたい！
（※こちら→）https://www.kamofunding.com/projects/communication
それでは今日という最高の1日に……
せーのっ！
いいねー♪(^o^)/
▼鴨頭嘉人のオンラインサロンでは、
一般公開できない様々なプロジェクトで
試行錯誤する様子や思考の過程、
失敗した施策の裏話など……
東京カモガシラランドの生々しい
社員ミーティングをお届けいたします！
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プレミアムリスナーになると、
愛がダダ漏れしている“黒鴨頭”を
お楽しみいただけます（≧∇≦）
最後まで読んでいただき、
ありがとうございました！
