なぜ皆さんにお金の
メンタルブロック
があるかというと
すべて親です！
親です！
皆さん 自分が子どもの頃に
お父さん
お母さんに
こんなこと
言われたことないですか？
「うちにはお金が
ないんだから
我慢しなさい」
それです 原因は
いや絶対そうよ！！
僕
マクドナルドで働いてて
独立したんですけど
僕がマクドナルドで
スーパーバイザーやってた時に
そのお店でアルバイトをしていた
レナちゃんという
女の子がいたんですよ！
彼女は女子大生で可愛くて
すぐにアルバイト
マネージャーに
なったんですね！
レナちゃんは
お父さんが
飲食業界のかなり
ビッグな人なんですよ
なぜか俺は
レナと
仲良かったんだけど
なぜか知らないけど レナに
「父さんが
『鴨さんに会いたい』
って言ってるから
銀座のお肉屋さんに
来てください」
と言われて
なぜか なぜか
レナと俺と
お父さんがいて
僕が
お父さんに
「レナさんは
いい子ですね」
ってあいさつするっていう
何だこの感じ みたいな
スーパーバイザーで
アルバイトの女の子なのに
俺が
「レナさんをください」
って言わなきゃいけないみたいな
そういうお父さんなので
銀座の会員制の肉屋なんだよ
もちろんお会計させてもらえないから
いくらかわかんないけど
多分1人 いやいや
そんなもんじゃ済まないと思う
1人 多分 6万から
10万くらいは
恐らくするような店なんじゃ
ないだろうかと思うような
お店に連れてってくれて
そこから なんと
ハシゴで5軒回る人なんですよ！！
全部うまい店に連れていって
くれるっていう
お父さんだったんですね！！
そのレナちゃんが
マクドナルドを
大学を卒業してマックを卒業して
フードコンサルタント
わかります？
フードコンサルタントに
なったんですよ！！
いわゆる
お店のメニュー開発をやったり
それから何だっけ
そのメニューの
写真を撮ったり
広報活動をやったりとか
あらゆること
フード関係 食べ物関係の
お客様にそれを届けるまでの
全部の仕事を
コンサル的にやる
仕事をやったんですよ！！
要は1人で独立して1人社長で
株式会社だけど
彼女が独立して俺も独立してて
ちょうど同じ
タイミングで
1年くらい経った時に
たまたま会う機会があって
その時に
「鴨さんどうなんですか」
とか言うから
「いや俺最近
講演の依頼が
やっとくるようになって
今年 年間60本
くらいいくかも」
「すごいですね」
って言われて
「1本いくらで
やってるんですか？」
って
「5,000円」
とかいう話してたわけ
俺 デビューした時
5,000円だから
「レナ
お前どうなんだ？
仕事」
とか言って
「まだまだ鴨さんみたいに
いっぱい仕事こないですよ
私は
だって年齢だって
22歳の女の子だし」
とかって
「でも仕事
取ってるんだろう？」
「おかげさまで
いただいてます」
って言って
「今どんな仕事してるんだ？」
って言ったら
「メニュー開発と
雑誌にそれを
PRする仕事です」
って
「そうなの
良かったな
おめでとう」
とか言って
ちょっと俺上から目線で
言ったぐらいにして
「それちなみに
1本いくら
なんだよ？」
「あーそんなことない
1本で60万です」
「えー！」
「俺5,000円なのに
お前1件60万の
仕事してんの？」
「だって税金とか
払わなきゃ
いけないじゃないですか
しかも私ってまだ
売れてないんですよ
お客さんいないから
ちゃんとお客さんに
払ってもらえないと
食べていけないんで
それはお客さんに
払ってもらうようにしてます」
って言ったんですよ
そこでわかったの
「あっ そうか」
と
やっぱね親の違いなんだと
だって
マクドナルドで
働いてたんだよ 一緒に
そうよ
マクドナルドめっちゃ
安い物売ってるじゃんか！！
だけど彼女はお父さんが全然
何不自由なく与えまくってきたから
自分が与えられてる人って
メンタルブロックができる？
できないんだよ
やっぱね我慢したことが
メンタルブロックに
つながっているわけ
でだ これ言っていいのかな？
今 鴨頭嘉人さんは
元々講演料5,000円だったのが
その後
5万円になり
その後
20万になり
その後
30万になり
その後
50万になり
その後
100万になり
今
200万なわけですわ！
なんと
400倍でございます
どうなってなるかというと
うち お金持ちに
なっちゃったわけですよ！！
うちには
イチカさんとですね！
ハルヒトさんという
天才の子どもがおりますわ
その子どもたちに
僕はこう言ってます！！
「いいか うちは
普通のうちではない
その辺のサラリーマンとは
桁違いに稼いでる家だ」
と
「だからお前たちは
お金に全く苦労しない」
と
「ただ一応言っておく」
と
「社会人になったら
1円もお前には与えない」
と
「でもうちにいる間は
何でも買ってやる」
と
「好きなだけ
お金は使いなさい」
って育ててるわけだ
例えば
「お小遣いにいくら
与えているんですか？」
って
訊かれるんですけど
うちはお小遣いはございません
なぜなら いくらでも
引き出せるATMだからです
だから うちの息子は小学校5年生の時に
「ロードバイクの
選手になる」
と言ったわ
彼が初めて乗った
ロードバイクは
37万円ですから
もちろん買い与えます！
彼がもしも
例えば高校に行く時に
「日本の学校じゃ
プロにはなれないから
フランスに行きたい」
って言ったら
「行ってこい」
って言おうと思っています！
もうそれは全部出すって
決めてるから
その代わり
彼が社会人になったら
びた一文出さない
遺産なんか残さない
俺 全部使うから
もう全部広告費に
しようと思うんで
何が言いたいかっていうと
じゃあうちの
イチカと
ハルヒトが
無駄遣いをする子どもに
なったかどうかですよ！！
全くしないんだよね！！
何でかというと
我慢してないからです！
お金の使い方が
下手な人っていうのは
普段我慢してるから
全く意味のないくだらない物に
お金つぎ込んだりするわけ
例えばいい例か
どうかわかんないけど
ギャンブル依存症になるとか
本当は収入が高くもないのに
夜な夜な女の子のいる店行って
むちゃくちゃ女の子の前でだけ
ちょっとカッコつけになって
普段いれないような
ボトルとかいれまくって
実は友達に金借りてるとか
そういうふうになるのは
お金の
メンタルブロックが
強かったからなんだよ！！
我慢したからなんだよね
だから
じゃあもう既に自分
大人だわ
もう大人になってね
子どもの時に親が与えてくれた
お金の
メンタルブロックが
しっかりと身に付いた我々は
どうすればいいかということですよ
方法がございます
お客様から
お金をもらえない人は
自分が払ったことがないからです
ちょっとアンケート調査していい？
どちらかというと
どっちかアンケートね
形のある物を買う時
例えば家電製品だったりとか
iPhoneだったり
パソコンだったり
お洋服だったり
これ形のある物ね
形のある物で高いものを買う時に
「ああ ちょっと
どうしようかな
もったいないかなあ」
というメンタルブロックが
より発動するタイプか
それとも形のないもの
例えばセミナーだったりとか
あとは
エンターテインメントを
観にいくとか旅行とか
これ形ないんですわ
そういうもので高いものを買う時に
「いや ちょっと
それなくても
大丈夫だし
ちょっと
もったいないかな」
というふうに
メンタルブロック
が出る
どちらのほうが強く出る
タイプかアンケート調査
必ずどっちかに手を挙げること
メンタルブロックが
強いほうで
手を挙げていただきます！
私はどちらかというと形のある物で
高い物を買う時に
メンタルブロックが
より表に出るタイプかなあという人
手挙げてください
半分くらいか
OK OK OK
私はどちらかと言うと
形のないもので高いものを買う時に
「どうしようかな」
って
メンタルブロックが出る
タイプだっていう人
ちょうど
いや こっちのほうが少ないのか
それが自分がもらう時に出る
メンタルブロック
なんですよ！！
そうなんですよ！！
だから形のある物を買う時に
お金の
メンタルブロックが
出るタイプの人は
形のある物に値決めが
うまくできません
反対に形のないものを
買う時に
「うっ」
ってなる人は
形のないものを自分で
商品にした時に
値決めがうまくいかないんですよ！！
僕はどっちだったかというと
完全にバブル世代なので
形のある物にはお金払えるけど
形のないものに
金払いたくないタイプ
昭和の人間なんで
要は服だったりとか
車だったりとか
見栄っ張りだから
いくらでも買えるわけですよ！！
「セミナー？
何でそんな
高いねん」
って思うタイプ
それが
セミナー講師
になったから
そりゃあ そりゃあ
大変だったってことよ！！
自分が出ししぶるところで
自分が商品持っちゃったから
じゃあどうやって
それを乗り越えてきたか
とにかく高いセミナーに金払う
それをやり続けたわけ
それは自分が
売れる前からやってた
何なら最初に行ったのは
アチーブメント
だったけど
初日に全部のコースの
85万円振り込んだから
初日のお昼に弁当食いながら
その後アタッシュケースに
入った
30万円
ぐらいのDVD
とりあえず買ったから
取りあえず買った
つまり いきなり
100万以上
払ったわけ
そういうふうにして少しずつ
自分がお金を出すことによって
これはもらえる価値の
あるものだということを
ユーザーとして
身に付けないと
自分が売る側になった時に
もらうことはできないということ
だから今
例えば目に見えない
ビジネス
形にならないものを
販売している人は
とにかく形にならないものに
お金を払いなさい
あなたが払った分しか人から
もらえるようにはなりません
メンタルブロックが
ない人は除外よ
もらえるんだけど
メンタルブロックが
ある人は
自分が出さないと無理
形のある物を売ってる人だったら
形のある物はとにかく
高い物を選ぶ
苦しくても買う
買わない限りあなたは
もらえる日はこないので
結局 経済は最初に出す
後から帰ってくる
この順番
でも貧しい人は
とにかく出さない
でも
「いつか
金持ちに
なりたい」
と言う
絶対になれません
お金持ちになった人は
みんな先に出した人なんですよ！！
だから出す訓練から始めると
もらえるように変わる
これが解決方法です！！
