中小企業や
個人事業レベルでは
ハッキリ言います！！
値引きはよくない！！
安く買おうとする
お客さんも
安く売ろうとする
会社もよくない！！
値引きの要求は
「あなたに価値はない」
と伝えていることと同じなのです……
＜目次＞
1．鴨頭嘉人は値引きが嫌い！！
2．『値引きをする』とはどういうことか？
3．安く売るのも、安く買うのもよくない…
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本題に入る前に、お知らせです（≧∇≦）♪
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▼鴨頭嘉人は値引きが嫌い！！
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今回は
お金のこと
についてお話をしたいと思っております！！
これは伝承塾＝経営者の少人数の塾で
皆さんご存知Voicyスポンサーを
よくしていただいております
能登清文（のと きよふみ）さんの
息子さんショウタ君から
質問を受けたのです。
どんな質問だったかというと
先日僕が『賃上げ 値上げ インバウンド』の
出版記念京都講演会のオープニングトークに
関する質問でした。
以前投稿でも、京都講演会での
最悪のオープニングをお伝えしました……
もうただただ
京都と大阪の人の悪口を言うという
オープニングを読んでいただいたのです。
途中で切っていますけど
実際の講演会で1時間半も
悪口を言っています……
「有料でもいいから
京都講演会の
オープニングトークを買いたい」
という声が多いので
今検討しているのです。
出すとリスクがあるからなぁ……
出したくないんだよな……
なかったことにしたいっ！！
というくらいひどかったね♪
お客さんはお金を払って学びに来ているし
お客さんの中には
京都の人がいっぱいいますし
大阪からも応援に来てくれた人が
いっぱいいるわけです。
それなのに
「京都人と大阪人！！
お前たちはせこいんだよ！！
この貧乏人が！！」
くらいのことを言っているという内容……
そんな講師いないですよね……
思わず講演会が終わって
記念撮影の時に
「今日は朝倉千恵子先生は
来ていないですよね？
大丈夫ですよね？」
と言うくらい、あまりにも
品がない講演になったから。
気になるくらいひどい
講演会だったのです！！
皆さんに聞きたいんですけど
大阪人は今でも値引きをするのですか？
もっとまかりませんの？とか言うの！？
マジで最悪じゃん！！
値引きするやつとか
マジで犯罪者だと思ってます！！
言い過ぎだよね……
1つ1つ謝ろう……
値引きを要求すること
＝犯罪者のわけないです……
犯罪者はダメだね。本当に訂正します。
それは言い過ぎで
大げさに表現して
ウケを取ろうと思っている
本当に小賢しい講演家だ……
最低だ……それは認めます。
その上で
そんなオーバーな表現で言ったのか。
なぜそんなことを鴨さんが言ったのか？
ショウタ君が聞いたのは、値引きをする
そもそも値引きをする人は
犯罪者だくらいのことを言った理由は
値引きする人があまり
僕は好きではないのです。
それは本音です。
今でも絶対に
曲げられない本音です！！
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▼『値引きをする』とはどういうことか？
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値引きをする人が大嫌い！！
値引きするくらいなら
買うなっ！！
と思っています。
それはなぜかというと
値段というのは
サービス提供者が
命がけで築き上げたもの
です。
例えば僕だと分かりやすい。
僕は14年前に講演家デビューした時
1講のギャランティが
5000円だったのです。
年間に200講演くらいしていたので
そこで評判を取って人気が出てきて
やっと講演料を
5000円で年間330回くらいか
講演させてもらえるようになったのです。
人気が出て、これ以上は
もうスケジュールがパツパツになった
というところまで頑張って
講演料を5万円に上げたのです。
そこで今度は
新潮社さんから本を出版
させてもらったのです。
『人生で大切なことはみんな
マクドナルドで教わった』
という本です。
当時はマクドナルドのネタしかないから
それを喋っていました。
だから本を出版して
ブランドとして価値が高まった。
しかも初版で1万部で初日に
重版がかかるくらい売れましたね。
だから、それは
『ブランド』として
認めてもらえたので
講演料を30万円に上げた。
つまり5000円から30万円まで
3年間駆けずり回って
本を手売りでも売って
書店巡りもして
SNSでもめちゃめちゃ発信して
やっと30万円くらいで
食えるぐらいなわけ。
5000円で食えるわけないですよ……
5000円で100回講演したらいくらですか？
50万円ですよ。
300回講演したら
150万円の売り上げですよ。
だから講演家で5000円は
絶対に食えないわけです。
5万円でも食えないですよ。
やっと30万円で
食えるところまで来たわけで
そんな時に僕のことを
昔から知っているある建設業の
社長とよく飲みにも行っていた人に
言われたのです。
「鴨さん、ちょっとうちの
業界でも喋ってや」
と言われたから
「ああ！！いいっすよ！！」と答えました。
「ちなみに鴨さん講演料は
いくら払えばいいの？」
というから
「30万円です」と言ったらです。
「え？詐欺かお前」
と言われたのです。
その時から僕は、もうその人とは
一生口を聞かないと決めました。
必死になって5000円で実績を作って
5万円にして、本も一生懸命書いて
売って、出版社に持ち込みですよ。
全部の記事を僕が手書きして
構成すら入らないくらい
ビッチリ完成品を仕上げて
そんな本ありますか！？
初の著書で構成なしだよ！！
新潮社という出版社が
そのままの文字で出したんだよ。
新潮社さんも本気になって
読売新聞の普通だったら
単品で買ったら400万円の枠に
何回も宣伝を出して売ってくれて
全国の書店を
数100店舗も駆けずり回ってくれて。
そのくらいの思いで
30万円に
僕は講演料をしたわけです。
それを「お前詐欺か」
そんなことを
言う人に売りますか！？
これは大げさかもしれないけど
全部においてではないですか？
例えば
神戸牛は高い。
高いですよ。
なぜなら神戸牛は神戸牛の
お父さんと神戸牛のお母さんから
生まれた仔牛でも
不合格で神戸牛と
呼べない場合もある。
それくらい厳しい基準を
クリアしたものが神戸牛。
神戸牛は誰が作ったか。
これは牛が自然に
神戸牛になったわけではない。
飼育している牧場主さんが
ものすごくコストをかけて
ストレスがないようにしたり
ストレスをわざと与えたり
餌を工夫したり、本当にたくさんの
コストをかけて
価格を上げたわけです。
それを
『値引きする』
というのはどういうことか
というと……
『あんたには価値がない』
と、その努力も
知らない客が言っている
ということです！！
別に客が人間として
ダメだとまでは言い切れないかもしれない。
だから、その人に売る必要ありますか？
と僕は思っているという話です。
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▼安く売るのも、安く買うのもよくない…
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別に値引きして他の会社から
なんとか客を奪おうとしている
家電製品屋さんが悪いとも言わないけれども
僕は嫌い。
そんなお金の使い方や
そんな商品の売り方をするなんて
絶対に良くないと思っています。
まして
『賃上げ 値上げ インバウンド』という
本を出版している鴨頭嘉人ですよ！！
世界標準価格の3分の1で
物を売っているのだよ……
分かりやすく言うよ！！
世界一美味しい料理を出している
国はどこですか？
ぶっちゃけ
日本ですよね。
ではそれが自然になったのか？違いますよね。
もちろん水が美味しいという
自然地理的な有利さ
プラス料理人のたゆまぬ努力ですよ。
それなのに美味しいものを
3分の1の価格で売るのは
よくないと僕は思っているのです。
だから
値引きは良くない！！
ディスカウントセールも
良くない！！
少なくとも中小企業や個人事業レベルで
安く買おうとするお客さんも良くないし！！
安く売ろうとする会社も良くない！！
安く売るは、大企業はするよ！！
元マクドナルドに
25年いたからよく知っている。
どこよりもいい商品を作って
どこよりも安くして
他の会社を潰すという戦略です。
それは大企業の戦略で
それについて良い悪いは言えない。
Googleだってしているし
Amazonだってしているし
大企業はみんなしているから。
だから、それはもう是非は問わない。
それは力が強いものの
横綱相撲だからね！！
でも僕たちは弱いわけですからね。
一生懸命学んで、一生懸命努力して
一生懸命商品を磨いて
一生懸命お客様に買ってください
このような商品ですと説明して。
やっとの思いで価格を積み上げて
『ブランド』になりたい
わけですから。
それなら
『値引きしてはダメ』だ
というようなことを講演会で喋っています。
それについて
能登清文さんの息子さん
ショウタ君から質問がありました。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
鴨さんの話を聞いて
確かに値引きするのは良くないと思ったし
安く売るのも良くないと思いました。
でも会社では業者さんに
お仕事を依頼する時に
例えばチラシの印刷やWebの構築を
お願いする時に何社かの業者さんに
相見積もりを取ったりします。
あれは値引きとは
ならないのでしょうか？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
という質問だったので
僕は何と答えたか……
今回の投稿ではお伝えしきれないので
この質問の答えは
明日の投稿で
お伝えいたします(^o^)/
今回は『お金』について
ショウタ君からの質問がありました。
その前提だけでも学びになる
ポイントはあったと思います。
そこから汲み取って
いただければと思います♪
ショウタ君の質問に対して
どう鴨頭が答えたかは
明日の投稿をお楽しみに♪
それでは今日という最高の1日に……
せーのっ！
いいねー♪(^o^)/
P.S.
今週の鴨頭嘉人のプレミアムVoicyは……
YAKINIKUMAFIA IKEBUKURO
ステージパフォーマー！！
kyo chanの
バースデーイベント報告♪
50代、60代で
人生のピークを迎えて
輝くことができる！！
とても勇気の
出る回です(^o^)/
Webから申し込むと……
たったの900円しかも初月無料です！！
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東京カモガシラランドの生々しい
社員ミーティングを毎週お届けいたします！
最後まで読んでいただき、
ありがとうございました！
