ビジネスをしていて
もっと売上を
上げたいなら、
広告の力を
知ってください！
広告の力を甘く見たら、
大きなチャンスを
失ってしまう
かもしれません。
もちろん広告が
嫌われているのも
事実ですが、
そのことを恐れず
多くの人に
自分の商品や
サービスを
知ってもらい
ましょう♪
＜目次＞
1．人間は物を買う♪
2．広告を舐めんなよ！！
3．『嫌われる勇気』が必要だ！
本題に入る前に、お知らせです（≧∇≦）♪
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▼人間は物を買う♪
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私たちは毎日生活していく上で、
何かしらの物を
消費、購入して
生きています
（≧∇≦）♪
例えば、
ペットボトルのお水や朝ごはん、
朝起きて最初に顔を洗う時の
洗顔フォームや乳液、
化粧水や歯磨き粉
歯ブラシ、お風呂に使うタオル
それからお洋服、靴、靴ベラ、鍵。
これらは全部
購入している
ものです♪
私たちは消費行動である
『購入』
によって、他の動物たちとは
違う生活をしています。
他の動物たちは
物を買いませんが、
私たち人間は
買います。
それこそ家や車、
電車通勤の人だったら
Suica、PASMOなど、
何もかも購入して
人間らしい生活を
営んでいます。
では、物を購入する時の
きっかけが何かというと……
『信頼している人
からのおすすめ』
もしくは……
『広告』
だと思います。
『信頼している人
からのおすすめ』
は分かりますよね。
例えば、大好きな
Voicyパーソナリティの人や
YouTuberがおすすめしてくれたり、
他には、
昔からのお友達や
お父さんやお母さんが
おすすめしてくれた。
これは分かりますよね。
それ以外は、
全部『広告』です。
『広告』以外は
ありません！
もちろん『広告』と言っても
『広い意味での広告』
を今、僕は言っています。
例えば、
スーパーマーケットに行って
たまたますごくたくさん
並んでいるものを手に入れた。
これは
『陳列広告』です。
その陳列に
「あなたに知ってほしい！」
という広告効果が、
すごくあったからだと思います。
この話はちょっと深いので、
サラッとしか言いませんが
沖縄土産といえば……
『ちんすこう』
ですよね。
これは『ちんすこう』の
広告が強いから
だと思います。
だって、そんなに
美味しくないじゃないですか。
渡した相手から
そこまで喜ばれるわけ
でもありません。
だけど、ほとんどの人が
買ったことがある沖縄土産の
『ちんすこう』
これは
『陳列広告』です！
ディスプレイの面が大きくて、
たくさんの人が
購入しているということです。
こういうものも含めると、
ほとんどが
『広告』
です。
「テレビのCMで見た」
「ラジオで聞いた」
今だったらインターネット！
スマートフォンを開いて、
いろんなものを見ているときに
たまたま目に入った広告で、
ものを買っている。
一番極端な例で言うと……
『コカ・コーラ』
『コカ・コーラ』って
すごいと思いませんか？
普通に考えてみてください。
「黒い液体のジュースを飲みたい」
と昔から思っていた人はいますか？
黒い液体ですよ。
しかも、炭酸でものすごい量の
糖分が入っていて、
全然身体に
良さそうじゃない。
昔アメリカでは
『コカイン・コーラ』
という噂まで流れていたほど、
忌み嫌われていました。
それをコカ・コーラ社が
たくさんの広告費を使って、
クリスマスに
「サンタクロースの
服は赤なんだ！」
と言い切るほどの広告を打って、
ようやく
ファミリー層にまで
認知が広がって、
世界中のほとんどの人が
飲んだことのある
ドリンクになりました。
癒着による広告
も行っています。
マクドナルドや
ケンタッキー・フライドチキンに行くと
『コカ・コーラ』を売っている。
ロッテリアは
ペプシ・コーラだったと思いますが、
コーラという飲み物自体は、
広告によって世界中の人が
認知して購入するようになった
商品の代表例の
一つだと思います。
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▼広告を舐めんなよ！！
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今、ビジネスを
している方で
「売上をもっと上げたい」
と思っている人に言いたい！
「広告を舐めんなよ！」
広告を舐めちゃ
ダメです！！
特に中小企業や
個人事業主の方は、
広告を舐めすぎ。
大企業が、
何百人、何千人、何万人の
社員たちが本気で生み出してきた
血と汗の結晶である利益から、
どれだけの広告費を投入して
「多くの人に自分たちの商品や、
サービスを届けたい」
という企業努力を
しているのか……
「舐めんなよ！！」
ということです。
それを……
「広告とかちょっと
ないっすね」
こんなふうに
軽く見ている人は、
ずっと売上は
上がらないと
思います。
はっきり言いますが、
継続的に売上を上げ続ける方法は……
広告しか
ありません！
「いや、口コミだけで
売上を上げたい！」
もちろん、
それも可能です。
ものすごく少ない人数に
商品を届ける場合、例えば……
『コンサル業を
個人で経営していて、
単価が50万円の商品を
毎月2人から3人
だけに届ける』
これで年収1000万円は
十分いきますから、
大丈夫ですよ！
でも、それをずっと
続けるのは
結構不安
ですよね。
もし2人の契約が
突然切れたら、
急に生活ができなくなる。
しかも自分の商品の単価を
50万円にするためには、
多くの人に知られていて
なおかつ多くの人が
買えないという
『ラグジュアリー戦略』
をとらないといけないので、
なかなか売れません。
そう考えたら、
やっぱり小人数であっても
広告は効果的ですし、
大人数の人に
自分の商品や
サービスを届けて
買ってもらうためには、
広告以外は
ありません。
口コミだけで
多くの人に
届くことは、
絶対にない！！
口コミだけでは
コカ・コーラや
マクドナルド、
ユニクロは
絶対に生まれません。
今回どうして
ここまで広告のことを、
熱くお伝えして
いるのかというと……
僕は広告に
対する思いが
強いからです！
『強すぎくん』
『強ガシラ』です！
なぜかというと、
昨日のVoicyの放送で
「あなたの学び始めの
きっかけ教えてください」
という放送をして、
本当にたくさんの人から
コメントをいただきました。
▼鴨頭嘉人の朝礼
『あなたの学び始めの
きっかけ教えてください』
（※こちら→）https://r.voicy.jp/YQm4Np55V2W
学ばない日本の大人の中で、
学ぶ側に入れた皆さんの
きっかけとして、
ぶっちぎりで
一番多かったのは……
『YouTube広告』
でした。
「コロナ禍中に、
鴨さんのYouTube広告
が流れてきた」
「鴨さんのYouTube広告を
初めて見たときは、
絶対に見ないと思ったけど
手が汚れていて、
スマホを触れなかった時に
勝手に流れて
30分見てしまいました」
「あの伝説の
1時間の広告です」
圧倒的に
『YouTube広告』
が多いんです！
もし僕が広告と
いうものを甘く見ていたら、
ほとんどの人に
出会っていない！
Voicyのコメントの中には……
「死のうと思っていました。
そんな時に鴨さんのYoutubeを見て、
今、生きています」
こういう人もいっぱいいます♪
YoutubeのコメントやDM、
うちの会社に封書で
手紙が届くこともありますが、
多くの命が
救われています。
もしも僕が広告を
打たなかったら、
絶たれていた
命がたくさん
あります！
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▼『嫌われる勇気』が必要だ！
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今回の話はここからです。
だけど……
広告は
めちゃくちゃ
嫌われています。
例えば、
イーライフという
会社がまとめた
『日本国内消費者
デジタルマーケティング
企業レポート』
によると……
「ネットに出てきた
広告に対して、
不快だと思ったことは
ありますか？」
というアンケートに対して……
「ある」と答えた人が
『75％』
「その不快に思った
広告サービスに
対しての印象は？」
というアンケートに対して……
「利用したくない」と答えた人が
『75.5％』
このように
めちゃくちゃ
嫌われています。
ですが、もう一つ
言っておきましょう。
「意図をせずネット広告を
クリックしたことが
ありますか？」
というアンケートに対して……
「ある」と答えた人が、なんと
『68％』！
ようは、最初から買おうと
思っていたわけじゃなくて、
何気なくクリックしたことによって
『知った』
簡単にまとめると……
『多くの人は広告を
好きじゃないと思っているが、
やっぱり広告から
その商品サービスを
知って購入している』
だからこそ言いたい！！
あなたが今、
提供している商品や
サービスが本当に
価値があると確信をもって、
命を懸けて仕事を
しているならば……
「嫌われたって
構わないから
広告をすべきだ！」
僕の人生理念は
『人気者になる』
です！
「人気者になる
ためだったら、
嫌われたって構わない」
と言い切ってきました。
みんなは笑って
いましたが、
本気です！
人気者になるためには、
嫌われなければなりません。
だって、
広告を出しただけで
嫌われるからです。
Youtubeで
広告を出して、
どれだけ
嫌われてきたか。
2019年には
1年間の売上の50％以上である
3億6000万円の広告を
僕は打ちました。
そのことによって
Youtubeのチャンネル登録者数が
年間で80万人増えましたが、
広告を打った動画に対する
低評価やアンチコメントは……
1動画あたり
4000件です。
めちゃくちゃ
嫌われてきた。
でもその裏で、
その動画に救われて
元気になった人、
ビジネスがうまくいった人
人間関係が変わった人、
命が救われた人もいる！
それを信じて
広告を打ち続けて、
今があります！
想いが本当に
いっぱいあって、
ちょっと熱く
なってきたので、
そろそろまとめたい
と思います。
もちろんこの記事を
読んでくださっている方の中には、
人生理念が
『人気者になる』
ではない方も
いらっしゃると思います。
でも、あなたが
お仕事をしていて、
少なくとも
その提供している商品や
サービスに対しての
想いがあるならば……
このことを
覚えてください！
『好かれるためには、
嫌われる勇気が必要である』
『知ってもらうためには、
嫌われる勇気が必要である』
この原理原則からは、
誰も目を背けちゃ
いけないと僕は思います。
勇気をもって自分の
提供している商品を、
多くの人に
知っていただき
ましょう♪
僕は広告が
大好きです
（≧∇≦）♪
広告を打っている人が、
本気の人だと
思っています！！
それでは今日という最高の1日に……
せーのっ！
いいねー♪(^o^)/
▼鴨頭嘉人のオンラインサロンでは、
一般公開できない様々なプロジェクトで
試行錯誤する様子や思考の過程、
失敗した施策の裏話など……
東京カモガシラランドの生々しい
社員ミーティングをお届けいたします！
プレミアム配信に登録して
プレミアムリスナーになると、
愛がダダ漏れしている“黒鴨頭”を
お楽しみいただけます（≧∇≦）
最後まで読んでいただき、
ありがとうございました！
