今日は大阪での
『ビジネス実践塾2days』を通して気づいた
『学びを結果に結びつけられる人の特徴』
『売れるヒット商品を作る方法』
の2つをご紹介します（≧∇≦）
うまくいく人は日常で
どんな行動をし
どんな意識で
過ごしているのか。
ビジネスをしている人には
必見の内容です！！
＜目次＞
1.学びを活かせる人の特徴とは！？
2.学びは“頭の良さ”ではない！
3.日常の全てがリサーチだ！！
本題に入る前に、お知らせです（≧∇≦）♪
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▼学びを活かせる人の特徴とは！？
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今日は『ビジネス実践塾2days』という
講座の大阪開講の2日目でした(^o^)/♪
1日目では
VIP戦略について
勉強しました。
シンプルに言うと
特に我々のような大企業ではなく
中小零細企業や個人事業主の場合には
ある程度お金に余裕のある富裕層の方から
高い商品、つまり『高単価・高収益』商品を
買っていただく。
そのことによって
あまりお金がない方にも
ちゃんと商品が届くように設計しよう！
という勉強をしました♪
その中で、学びを通じて
『うまくいく人』と
『あまりうまくいかない人』
の違いに気がついたので
今日はそのことを
紹介します。
これはセミナー業界で
よく言われていることですが
セミナーで学んだことを
現場で実践する人は
全体の約20%。
100人参加すると
20人しか
行動しないのです。
さらに
行動を継続して結果に結びつけられる人は
行動した20%の中の20%である。
つまり計算すると
100人×0.2×0.2=4人だということです。
その4人に入れるかどうかが
肝だなと思っていて
その4人に入る人の特徴は
『素直に即行動する人』
だと思っています。
誰かに勝つかどうかは別にして
少なくともその人本人が持っている能力の
最大値を使いこなせるかどうかは
素直に行動するかどうか。
すぐに行動するかどうか。
ここだなと思います。
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▼学びは“頭の良さ”ではない！
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昨日、初日の
『ビジネス実践塾2days』の中で
僕はこんな話をしました。
「ラグジュアリー戦略を
するためには、まず
富裕層がどんなサービスを
受けていて
どんなインサイト
つまり求めているニーズが
あるかを感じるためには
まずは自分が
顧客体験しなければ
分かりようがない」
すると
昨日すでに行動をしている人が
Facebookだけでも2名いましたので
その投稿を紹介しようと思います♪
1人目は石川県金沢市からきた徳田さんです。
Facebookの投稿をそのまま紹介します。
＝＝＝＝＝
（以下原文ママ）
鴨頭嘉人先生の
ビジネス実践塾2daysに参加するために
大阪に来ました。
ラグジャリー戦略を
学ぶためには
顧客体験をする
必要があることを学び、
即実践するために、
心斎橋にあるルイビトンの
カフェにいってきました。
38歳田舎者の男が
一人でいくところではないと
分かっていながらも、
研修だと思い、
勇気を持って一人で入店！
映えまくるお洒落な空間で
超高いスイーツを食べながら
違和感しか感じないながらも
富裕層の空気感を
感じました♪
つま先だちして、実践した自分を褒めます！
＝＝＝＝＝
という投稿です（≧∇≦）
2人目は長野県の
水下和樹（みずした かずき）さんで
通称『かつき』と呼ばれています♪
＝＝＝＝＝＝
（以下原文ママ）
気分上々♬
かつきです。
ビジネス2daysで大阪に来ました。
鴨さんからのお告げ
「VIP戦略をするには、
富裕層の体験をしろ！！」
「ルイヴィトン カフェ
大阪に行け〜〜！！」
とのことで、来ました。
天井たけ〜〜♪
内装高そう〜〜♪
ソファ、座面はしっかりだか、
背もたれはフカフカ〜〜♪
おしぼりから、柑橘系のいい匂いがする〜
鴨さんオススメのパフェは
夏限定でなかったので、
マカロンと抹茶ラテにしました。
これが、日常の人が、
求めるモノか……
う〜〜む。
想像できないなぁ。
まだまだ、
VIP体験積みま〜す♪♪♪
＝＝＝＝＝
という投稿の直後に、もう一つありました！
＝＝＝＝＝
（以下原文ママ）
気分最上♬
かつきです。
富裕層を経験するために、
W大阪のラウンジに
潜入しました。
ヤバイッス。
ここ、ヤバイッス。
１階のエントランスホールから違う！！
香りが違う。
ビジュアルが違う。
圧倒されました。
で、ラウンジ
いや、ホテルのラウンジじゃないですね。
完全にクラブ♪♪♪。
内装もライティングも、
従業員のユニフォームもイケてる♪。
映画 ブレードランナーの世界に
迷い込んだかと思いました。
久々に、僕の中の少年が
ワクワクしました♪♪♪
いや〜、いい経験した〜。
W大阪のラウンジ。超オススメです。
※トイレも、イケてるって
反則でしょ〜〜！！！
＝＝＝＝＝
という投稿です。
よく頑張りました(^o^)/♪
このように
学んだことを
即実践している人は
その実践を続けられる
確率も高いと
言われています。
学びは
“頭の良さ”というよりは
その学んだことを
すぐに実体験として
活かしていくかどうか。
やはり、体験したことが
その人の力になっていくと思います（≧∇≦）
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▼日常の全てがリサーチだ！！
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最後に紹介したい人は
今回のビジネス実践塾2daysにも
参加しており
『成功する女性起業家だけが知っていること』
の著者でもある
叶理恵（かのう りえ）さんです♪
▼成功する女性起業家だけが知っていること 叶理恵／著
（※こちら→）https://www.e-hon.ne.jp/bec/SA/Detail?refBook=978-4-910616-01-8
僕は叶理恵さんの
メルマガを
取っているのですが
そのメルマガが
むちゃくちゃ勉強に
なるんです！！
そのメルマガの中で紹介されている
顧客体験についてのエピソードを
少し短くしてご紹介します♪
＝＝＝＝＝
今日のメルマガでは、東京出張で叶が
メイク体験したお話を伝えます。
今回、東京のリッツカールトンに宿泊し
大阪の自宅にいつも来てもらう
ヘアメイクさんのご紹介で
東京のヘアメイクさんに
東京のリッツカールトンに来て
ヘアメイクをしていただきました。
叶の依頼する時間は、ちょうど
そのヘアメイクさんが空いている時間で
来ていただくことができたんです。
「理恵さん、東京で
芸能人やモデルさんなどの
ヘアメイクしてる方ですよ」
と、大阪のヘアメイクさんに
紹介されたので
楽しみにしていました。
東京リッツカールトンホテルのロビーで
朝早く待ち合わせしてお部屋に来てもらい
東京の風景を眺めながら
ヘアメイクをしてもらいながら
お話をしました。
今回初めてお会いする方なので
色々な質問をさせていただきました。
まず私が聞いたのは
「メイクのお仕事
コロナ禍で影響を
受けていませんか？」
という質問でした。
メイクさん
「コロナ禍の時
家賃を上回る仕事がなかった時は
本当に怖くなって焦りました」
私はこう思いました。
『なるほど。
家賃を上回るほどの仕事が
エンタメ業界がお仕事を激減した
量なんだな』
メイクさん
「私は六本木に住んでいるんですけど
六本木に住んでいる理由は
見た目が若いので
この業界だと舐められるとメイクの単価が
安くなってしまうからなんです。
だけど名刺交換した時に
『六本木に住んでいる』
ということを証明すると
「六本木に住んで
家賃を払えるぐらいの
人なんだな」
というふうに
認めてもらえるんです。
しかもこの業界の人は
個人事業主というだけで
取引してもらえなかったりするような
業界なのです。
私は法人化していないからこそ
名刺交換のときに住んでいる住所や
メイクに使っているスーツケースを
RIMOWAにするとか
『持ち物』『住所』『実績』
を評価されるので
その辺はとても意識しています。
住所って
フリーランスでやっている
人間にとってめちゃめちゃ
大事なんです。
しかも立地的にも六本木は
テレビ朝日、TBS、日テレなど
距離がちょうどいいので
このヘアメイクの仕事では
この界隈に住むのが
便利だっていうことが分かっているので
住んでいるんです」
私
「どうやってこのヘアメイクの仕事を
始めたんですか？」
メイクさん
「最初4年くらい
ヘアメイクの師匠と言われる人に付いて
アシスタントとして仕事をやっていく
時期があります。
でもその時期は食べられないです。
その間ずっと
実家暮らしで頑張ってきました。
その間、銀座で夜の仕事をしている方の
ヘアセットをさせてもらっていました。
そこでヘアセットの
経験を積んで
デビューすることに
なるんです」
なるほど。
やっぱり経験値・実績を積んで
腕を磨いていく時期は
どんな業界でも必要なんだな。
そしてこう聞きました。
私
「今までどんな方のメイクを
やっていたんですか？」
メイクさん
「金メダリストのアスリートの方や
地下アイドルとかテレビ局の芸能人の方や
雑誌の撮影です。
あと政治家さんの選挙のポスターの撮影とか
すごいです！
ネクタイ一本の選び方が
選挙の票に影響するので
ネクタイ選びに
一時間かけたりする
くらいのお仕事なんです」
私
「どうやってお仕事を
もらってくるんですか？」
メイクさん
「メイクって
横のつながりでお仕事をもらうので
事務所に所属して
お仕事をもらうのではなく
現場で知り合った方と人脈をつくり
良い仕事をして紹介、紹介で
気に入っていただいて
リピーターになって頂くんです」
なるほど。
リピートがもらえるということは
この人にはいいところがあるので
有名アスリートの金メダリストから
リピートがもらえるだな。
じゃあ私は、今日は
彼女のリピートがもらえる
秘訣を探らなければ！
私
「どんな仕事がやりたくて
ヘアメイクさんになったんですか？」
メイクさん
「やっぱり自分が読んでいた
雑誌の仕事がやりたくて
この業界に入りました。
でも雑誌の発行部数が
どんどん減っていて
単価が安いので
それだけじゃあ
食べられないんですよ」
私
「じゃあどうやって
食べていくための仕事を
やっているんですか？」
メイクさん
「実は今
コロナ禍の中でも
エンタメ業界の中で
めちゃめちゃ
バブルの業界が
あるんです」
私
「え、エンタメ業界でバブルの業界で
どこなんですか！？」
メイクさん
「アニメ業界です」
私
「アニメってヘアメイクは
関係あるんですか？」
メイクさん
「おそらく
コロナ禍の影響で巣ごもりする人が増えて
アニメの声優さんの人気がすごいです。
その声優さんが
ライブをする時の
メイクが一番
単価が高いです」
私
「じゃあアニメに詳しいですか？」
メイクさん
「いや、私全然アニメに詳しくないです。
でもアニメのキャラクターって
人間ではあり得ない髪型をしている。
だから誰もやったことがないメイクなんです。
そこで工夫をして
アニメのキャラクターの
今までになかった形を
再現することで
めちゃくちゃ
喜ばれるように
なったんです。
しかも声優さんっていうのは
自分が似合うメイクをするんじゃなくて
ファンの人に喜んでもらうために
ヘアメイクをするので
私がヘアメイク頑張ると
声優さんだけじゃなく
ファンの人からも
応援されるようになるんです。
だから一度担当させてもらった声優さんは
名古屋の出張イベントなどでも
わざわざ交通費をかけても
私をリピートで呼んでくれるんです」
私はこう思いました。
『この話、すべての
女性起業家に
教えてあげたい。
みんな自分がやりたいことだけ語って
マーケットにニーズが眠っていることに
気づいてなく食べられなくなって
結果的に自分のやりたいことを
諦めている人が多い。
最初の頃は
ニーズのある商品を売り
その間に自分の
やりたいことをじっくり
仕込んでいく道がある。
それを教えてあげたいな』
この後も私とメイクさんの会話は
永遠に続きます。
もちろん、質問している間は
質問攻めにしてはいけません。
あくまでナチュラルに自然に聞いていきます。
実は、これが
売れるヒット商品を
作る時にめちゃくちゃ
役に立つのです。
売れる商品を作るとき、よく
「リサーチって
どれくらいやればいいですか？」
という質問をもらいます。
答えは
全てのことに関心を持ち
常にリサーチをすること。
生きている時間が全てリサーチなんです。
テレビを見ていても
美容院で雑誌を見ていても
買い物に行っていても
全てリサーチタイムです。
この蓄積が
売れるヒット商品に
つながっていきます。
私の場合は、得意技が
売れるヒット商品の作り方を
人に教えられることです。
その根底にあるのが
顧客リサーチ。
そして顧客リサーチは
顧客体験を積むことが
一番効果的で
本質的なんです。
私はすべてのビジネスをされている方に
この顧客リサーチの価値を
伝え続けていきます。
＝＝＝＝＝
という叶理恵さんのメルマガです(^o^)/♪
このビジネスの基本原理を
学ぶためにも
これから顧客体験の時は
「全てリサーチである」
という意識を持って
体験をし続けてほしいと
思います！！
それでは今日という最高の1日に……
せーのっ！
いいねー♪(^o^)/
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最後まで読んでいただき、
ありがとうございましたっ！
