お金を『受け取ること』に
抵抗感を
抱いていませんか！？
ある
『支払うこと』の体験談が
その考え方に大きく
影響するかもしれません！！
あなたのビジネスに対する視点が
一段上がるかもしれません！
＜目次＞
1．あさみが質問した特別メニューの勧め方
2．速読受講生の大きな価値を生んだ一言
3．あなたはスペシャルな存在です！！
本題に入る前に、お知らせです（≧∇≦）♪
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▼あさみが質問した特別メニューの勧め方
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先日は
オンラインサロン鴨Bizの
月に1回の
鴨Bizライブでした！！
鴨Bizライブと、あとは
起業塾でもよく出てくる話題の1つ。
お客様からお金を
いただくことに対しての
マインドブロックがある
という話がよく出ます。
これは日本人特有なのだと思います。
もちろん背景にあるのは、子どもの頃から
『お金は汚いものだ』
という親や先生からの教育が
めちゃくちゃやはり強くて
擦り込まれているのだと思うのです。
でも、これを乗り越えない限り
ビジネスは成り立たないし
全員が幸せにはならない
と僕は思っています。
そこで今回は、投稿を読んでいる全ての人が
お金をいただくとは
こんなにも
素晴らしいことなのだ
ということを伝える。
そんな神回答を自分で書きましたので
そのつもりでお伝えしようと思います！！
鴨Bizライブが終わった後に
あさみに聞かれたことがあるのです。
それは何かというと、あさみは今
YAKINIKUMAFIA IKEBUKUROで
ジャパンスペシャルコース
を1件でも多く獲得するということを
朝礼でも宣言してますし
日報にも書いているのです。
実際に、あさみの
ジャパンスペシャルコースの
おすすめの獲得比率は
毎月上がっていっています。
でも、そんな積極的に
取り組んでいるあさみが
僕に質問した内容があります。
先日こんなことがあったそうです。
ジャパンスペシャルを
日本人のお客様が1人で
ご来店された際に
おすすめしてみました。
その時に、お客様が
「これはジャパンスペシャルという
『スペシャル』と
いう名前が付いているくらいだから
『スペシャルな時に
頼むメニュー』だよね。
今日は1人で来ているからやめておくね」
と、言われたそうです。
別にそれ自体は何の問題もないのです。
ただあさみが聞きたかったのは
もしも鴨さんだったらこの時に
どんな言葉をお客様に渡すのかな？
ということを自分なりには
考えたらしいのだけど
思い浮かばなかったので
教えていただきたいです
という質問でした。
僕はこう答えました。
あぁ、違いますね。
ジャパンスペシャルは
スペシャルなタイミングで頼む
メニューではなくて
スペシャルなお客様にだけ
おすすめしている
メニューなんですよ
と僕なら答えるよ、と答えました。
これは解像度の低い受け取り方をすると
またまた上手いこといって
ただ単価を
上げたいだけなのではないの！？
と思う人もいるかもしれない。
自分がそう思っていたら
なかなか言えないのだと思います。
でも、僕はそのようには
思っていないのです。
もちろん、自分は
スペシャルなお客様じゃないからと
自分を卑下するお客様も
いらっしゃるかもしれないけど
僕はそうは思わない。
YAKINIKUMAFIA IKEBUKUROに
普通の人なんか来れない。
来店されただけで
スペシャルなお客様。
もちろん通常コースを選ぶかもしれないし
そんなことはどうでもいい。
お客様、あなたは特別な存在なんですよ
その真実を伝えることは
僕たちにしかできない仕事なのだ。
メニューを選ぶのは僕たちではない
お客様なんだ。
でもお客様は特別なんですよ
と伝えるのは
僕たちにしか伝えられない仕事だ。
極端にいえば、結果より
大切なのはお客様の
セルフイメージを正しく
上げていただく言葉を
プレゼントすること
なのだ。
これをYAKINIKUMAFIA IKEBUKUROの
ステージパフォーマーや
和牛の刀のメモリークリエイターには
思っていてほしい。
表面的にはお金を取っているように
見えるかもしれないけど
そんなことではないのだ。
お客様にお金を払っていただくこと
特に高額なお金を支払っていただくこと
というのは
お客様の人生が
変わる瞬間なのだ
ということ。
もうこれは、どんな知識やノウハウより
もっと大事な体験で
高額なお金を払った時にしか
変わらないものがあるのです。
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▼速読受講生の大きな価値を生んだ一言
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なぜ、これだけ熱く語るかというと
自分自身15年前にあるきっかけがあって
このことを知ったからです。
僕は15年前まだ
講演家としてデビューできなかった時に
速読スクールを
フランチャイズとして
開講したのです。
それが一番最初の
つまり会社員ではなく
ダイレクトに
お客様からお金をいただくという
まさに鴨頭嘉人の
お金のマインドブロックが
変わっていった体験が
ここでいっぱい起きているのです。
その当時、体験セミナーに来た
大学生
タケのことを思い出します。
タケは体験セミナーを
めっちゃ楽しんでいた。
本当にイキイキしていた。
もう大学の授業の何百倍も楽しいです♪
と言いながら
体験セミナーを受けていました。
僕がOK！！タケ、じゃあ学ぼうぜ♪
と申込書の書き方を教えようとした瞬間
タケがボールペンを
持つ手がブルブル震え出しました。
演技ですかっ！？
というくらい手を震わせ始めて
なかなか申込書が書けなかったのです。
その時に
「どうしたタケっ！？」と聞いたら……
「こんな高額な買い物は
人生で初めてです……」
といって、震えていたのです。
その時、僕がとっさに言ったのです。
タケ、おめでとう。
人生のステージが上がった
記念日になったね。
そしたらタケは
「そうですよね！！
こういう体験が
必要ですよね！！」
と言って、申込書を書いて
当時18万円だったかな？
その支払いをしていったのです。
タケはそれから毎回
「レッスンが楽しみだったんです♪」と
言いながら、他の大人たちや
経営者たちと一緒に
レッスンを受けるわけだ。
大学生がレッスンを
超楽しんでいたわけ♪
そんなタケが急にレッスンに
来なくなったのです。
予約を入れなくなったのです。
でも他のイベントには来るわけです。
パーティーには参加している。
その時にタケに
「お前、何で次のレッスン
予約しなくなったの？」と聞いたら……
「だって、最終レッスンを消化したら
もうこの教室に
来れなくなるん
ですよね……」
そのタケの言葉を聞いた時に
僕は全然分かっていなかったなと
気づきました。
それまで僕は速読スクールに来る人は
速読のスキルを身につけるために
速読レッスン料を払っていると
思っていた。
でも、タケにとっては
そんなものではなかったのです。
それは、速読のレッスン料ではなかった。
タケにとって
この18万円の高額な支払いは
人生を変える本当の
きっかけになったのです。
タケはこの速読スクールで
今までに出会ったことがない人に
いっぱい出会いました。
経営者だったり、素敵な女性だったり
そして一生懸命受験勉強を頑張っている
学生さんだったり
お父さんと一緒に速読を楽しむ
小学生の娘さんだったり。
いろんな人に出会って
タケの感性は
大爆発したのです。
世の中には、こんなにいろんな人がいて
こんなにいろんな思いがあって
こんなに人が出会うと生き生きとして
自分って必要とされているんだ
という体験ができる。
タケは人生で初めて知ったのです。
では、なぜタケはそんなに
貴重な体験ができたのか。
支払ったから
なのです。
タケが体験セミナーのあの日
やはり大学生の自分にとって
18万円の支払いは高すぎると諦めたら
その未来は訪れなかったのです。
実は、このタケの言葉がきっかけで
池袋スクールでは
紹介マイレージ
という制度がスタートしたのです。
つまり生徒さんが誰かを紹介して
紹介カードを渡したら1ポイント。
その紹介カードを渡した人が
体験セミナーに来てくれたら
3ポイント。
そして、その人が契約してくれたら
さらに20ポイント。
これを200ポイント貯めると
年間パスポートをプレゼントした。
元々は当時流行っていた
ipadのプレゼントみたいなことを
僕は考えたのだけど、違う。
うちの生徒さんにとって
この場所に
いられることが
一番の価値なんだ♪
それは
タケの言葉がきっかけだったのです。
そして池袋スクールは
他のスクールの平均売上が60万円の時に
200万円をコンスタントに売り上げる
日本一のスクールになり
それがフランチャイズ
全体に広がったのです。
それくらい
タケの一言は
大きな価値を生んだのです。
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▼あなたはスペシャルな存在です！！
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そして、そのタケの
勇気から生まれたこの新しい文化は。
今も鴨頭嘉人のコミュニティの
文化につながっています。
夢を叶える実現装置
『KAMOファンディング』
を見てみてください。
支援者数も出ているし、支援金額も出ている。
だけど
今月1番
支援している人は誰です
というランキングが出ている。
お金を払えるようになるって
すごいことなのです！！
僕は会社員時代
ずっと居酒屋さんでも高いなぁ……とか
お通しってなんでこんなにするんだよ……
と思っている人間でした。
口に出さないだけです……
でも今は
素晴らしいレストランにも
行けるようになった。
チップも払えるようになった。
高額セミナーを販売できるようになった。
なぜなら、その人にとって
支払うことが
人生が変わる最高の瞬間だ
と知っているからです。
YAKINIKUMAFIA IKEBUKUROの
ステージパフォーマーと
和牛の刀の
メモリークリエイターに言いたい。
お前たちは
すごい仕事をしているんだぞ！！
お客様の人生が
変わる瞬間を
クリエイトする！！
それが毎日している
みんなの仕事なのだ！！
高額商品を堂々とお勧めしろ！！
あなたは
スペシャルな存在です！
ということを伝え続けろ！
今回は熱くなっちゃいましたね！！
タケのエピソードを
思い出すと熱くなるんですよね。
それは、僕にとっての
次元上昇だったのかもしれないなと
今なら思います。
もちろんタケにとっての次元上昇であり
僕にとっての次元上昇で
僕自身がやはりマクドナルドで
500円とか800円とかの
ビジネスをしていたこと。
しかも、会社の看板でしか
ビジネスをしたことがないところから
初めて自分でお金を、お客様から
会社を通してではなく直接受け取る。
その時は経営者だから
直接受け取っているという
実感に変わった瞬間だったし
自分自身も数10万円の講座を
やっと買えるようになったくらいの
タイミングで、まだ怖かったのかも。
18万円を受け取るのが
僕も怖かったのかも……
そして支払うのが
タケも怖かったのかも……
だからすごく覚えているし
今でも思い出すと
込み上げてくるのですね。
それは
価値がある体験だ
と思いませんか！？ 
今では、数百万円とか数千万円の
お金をお客様から「あざす！！」と
爽やかに受け取るような、そんな
人間になってしまいましたが。
そんな僕も、元々は
18万円の商品を売るのを
どこかでビビっていたのだと思う。
そして、払う時にも、どこかで
痛みを感じながら
払っていたのだと思う。
でも、それでいいんじゃないですか。
そうやって僕たちは、ちゃんと
経済を回せるように
なってくるのだと思います。
もうこれは、理論ではない。
体験。
やはり高額を払ってみないと分からないし
高額を払えるようにならないと
受け取れるようになれない。
うちの社員や、アルバイトさんも
これ聞いてくれていると思うけど
払いな。
日常生活を切り詰めてでも
高額な支払いをしてみな。
そうしないと
人生のステージは変わらないよ。
YAKINIKUMAFIA IKEBUKUROの
店長の
ジンこと谷廣慎（たにひろ じん）
24歳でYAKINIKUMAFIA IKEBUKUROの
店長になりましたけど
彼が入社したくらいのタイミングで
日本一たい焼の
山本隆司さんが
ベルルッティーに
一緒に行ってくれたのです。
そこでジンは、ベルトと靴を買ったのです。
約40万円の支払いです。
人生で初めてだったそうです。
月の基本給が30万円くらいで
40万円の買い物を一括でするって
大変なことじゃないですか！？
でも、それがジンの
人生のステージアップ
になっているのです。
僕も隆司さんに感謝している。
こんなことをセミナーで話を聞いたって
YouTubeで何百本見たって
変わらないよ。
使わないと変わらないのです！！
でも逆にいうと
YouTubeを何百本見ても
変わらないものが
1回支払ったら変わる。
それは、すごいことではないですか！？
僕は、別にそのために
ビジネスしているわけではないけど
僕のビジネスは高額な商品もあるので
相手の人にとってそれを
支払うという
人生の次元上昇の
瞬間に立ち会える。
本当にすごい仕事だなと思っています。
でも僕は、本当に
こう思っているのですけど
お金なんて所詮人間が
生活しやすくするために
人間が作った、ただのルール。
だから、そんなお金に自分の
大切な大切なマインドを
ブロックされているなんて
おかしいでしょう！？
開放されているほうが当たり前
マインドブロックがあるなんて
お金の下になっているようなものだから
絶対に違うと思っています。
金なんかで自分の価値を
下げられて制限されてなるものか！！
僕は今はそう思っていますので
堂々とお客様に
高い価値の商品を
高い金額で
どうぞ買ってください！！
と言い続けると決めています。
ぜひビジネスをされている人や
自分の気持ちの中に
お金に何か制限が
かかっている
という人は、今回の記事を
何度も読んでいただけると嬉しいです♪ㅤ
それでは今日という最高の1日に……
せーのっ！
いいねー♪(^o^)/
P.S.
今週の鴨頭嘉人のプレミアムVoicyは……
『接客の極意中の
極意中の極意』
について話しています。
うちのスーパースターボニカとゆりは
なぜあれだけの成果を出せるのか？
今回は接客業だけでなく
全員が学べる内容なので
ぜひ聞いて実生活に
役立ててください！
Webから申し込むと……
たったの1500円！しかも初月無料です！！
↓ ↓ ↓
東京カモガシラランドの生々しい
社員ミーティングを毎週お届けいたします！
最後まで読んでいただき、
ありがとうございました！
